單項選擇題以下哪種新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略是把顧客偏好納入最后的產(chǎn)品設(shè)計之中()

A.顧客驅(qū)動工程
B.市場領(lǐng)先
C.成本領(lǐng)先
D.漸進式創(chuàng)新
E.顛覆性的技術(shù)


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1.單項選擇題大多數(shù)新產(chǎn)品致力于()

A.改變目標市場
B.開發(fā)全新產(chǎn)品
C.引入后向一體化
D.改進現(xiàn)有產(chǎn)品
E.改變現(xiàn)有的市場動態(tài)

2.單項選擇題以下哪個公司最有可能尋求激進創(chuàng)新()

A.傳統(tǒng)的出版公司
B.一個小規(guī)模的快速消費品公司
C.一個采購和銷售小麥的公司
D.一個電信行業(yè)中的高科技公司
E.一個賣礦泉水的公司

3.單項選擇題下列哪一項最有可能指的是組織的內(nèi)部成長()

A.獲得產(chǎn)品或服務(wù)的品牌
B.進入新的市場
C.提高業(yè)務(wù)盈利能力
D.提高員工生產(chǎn)力
E.在企業(yè)內(nèi)部自行開發(fā)新產(chǎn)品

4.單項選擇題在人員銷售的哪個階段銷售人員應(yīng)把產(chǎn)品的故事告訴買方()

A.事先調(diào)查
B.尋找
C.介紹
D.結(jié)束時
E.異議處理

6.單項選擇題下列哪種類型的問題直接詢問了解決方案的價值或效用()

A.情景問題
B.難點問題
C.暗示問題
D.結(jié)果問題
E.需求-回報問題

8.單項選擇題確定工作量方法來確定銷售團隊規(guī)模的第一步是()

A.根據(jù)全年銷量將客戶分成為不同規(guī)模的組別
B.為每個客戶群建立理想的通話頻率
C.按照每年的銷售電話量確定總工作量
D.確定一個銷售代表每年可以通的電話平均數(shù)量
E.計算所需要的銷售代表總?cè)藬?shù)

9.單項選擇題在()的銷售代表工作中應(yīng)更加重視固定薪酬。

A.銷售職責(zé)比非銷售職責(zé)所占比率高
B.對個人主動性有高要求
C.銷售活動密集
D.很少需要團隊合作
E.技術(shù)復(fù)雜

10.單項選擇題()包括制造商代表,銷售代理,根據(jù)銷售賺取傭金的經(jīng)紀人。

A.虛擬銷售團隊
B.國內(nèi)銷售隊伍
C.臨時銷售團隊
D.契約合同銷售團隊
E.分散的銷售團隊

最新試題

在戰(zhàn)略計劃過程中,制定新業(yè)務(wù)計劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項屬于密集增長戰(zhàn)略的一種。

題型:單項選擇題

()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險,愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。

題型:單項選擇題

一項創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()

題型:單項選擇題

以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢()

題型:單項選擇題

山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:單項選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識,但他們無法達成一個有價值的經(jīng)營理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個想法記錄下來,由最初的想法聯(lián)想到的觀點也記下來并討論,這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:單項選擇題

()是一種消費者測試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。

題型:單項選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

題型:單項選擇題

下列()不屬于戰(zhàn)略計劃過程中的企業(yè)使命特點。

題型:單項選擇題

市場導(dǎo)向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動稱為()

題型:單項選擇題