單項選擇題一個銷售人員通過電子郵件或電話的方式聯(lián)系潛在的買家以評估他的利率水平和財政能力,這是銷售過程中()的一步。

A.事先調(diào)查
B.尋找
C.界定
D.跟蹤
E.異議處理


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1.單項選擇題下列哪種類型的問題直接詢問了解決方案的價值或效用()

A.情景問題
B.難點問題
C.暗示問題
D.結(jié)果問題
E.需求-回報問題

3.單項選擇題確定工作量方法來確定銷售團隊規(guī)模的第一步是()

A.根據(jù)全年銷量將客戶分成為不同規(guī)模的組別
B.為每個客戶群建立理想的通話頻率
C.按照每年的銷售電話量確定總工作量
D.確定一個銷售代表每年可以通的電話平均數(shù)量
E.計算所需要的銷售代表總?cè)藬?shù)

4.單項選擇題在()的銷售代表工作中應(yīng)更加重視固定薪酬。

A.銷售職責(zé)比非銷售職責(zé)所占比率高
B.對個人主動性有高要求
C.銷售活動密集
D.很少需要團隊合作
E.技術(shù)復(fù)雜

5.單項選擇題()包括制造商代表,銷售代理,根據(jù)銷售賺取傭金的經(jīng)紀人。

A.虛擬銷售團隊
B.國內(nèi)銷售隊伍
C.臨時銷售團隊
D.契約合同銷售團隊
E.分散的銷售團隊

8.單項選擇題在前景和顧客之間如何分配公司時間的決定過程被稱為()

A.目標選擇
B.探尋
C.分配
D.傳播
E.委托

9.單項選擇題下列哪一項銷售團隊的任務(wù)涉及到進行市場調(diào)查和情報工作()

A.服務(wù)
B.溝通
C.目標選擇
D.探尋
E.搜集信息

10.單項選擇題依賴創(chuàng)新性的方法來銷售公司有形或無形商品的銷售代表被稱為()

A.需求制造者
B.配送人員
C.訂單處理人員
D.傳播人員
E.解決方案提供者

最新試題

以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢()

題型:單項選擇題

下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()

題型:單項選擇題

如果消費者購買某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過明星形象來實現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。

題型:單項選擇題

某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。

題型:單項選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識,但他們無法達成一個有價值的經(jīng)營理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開始討論大家的想法,每個想法記錄下來,由最初的想法聯(lián)想到的觀點也記下來并討論,這個過程幫助他們完成了一個商業(yè)計劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:單項選擇題

()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險,愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。

題型:單項選擇題

下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()

題型:單項選擇題

山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。

題型:單項選擇題

技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。

題型:單項選擇題

一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。

題型:單項選擇題