A.改變目標(biāo)市場(chǎng)
B.開發(fā)全新產(chǎn)品
C.引入后向一體化
D.改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品
E.改變現(xiàn)有的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
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A.傳統(tǒng)的出版公司
B.一個(gè)小規(guī)模的快速消費(fèi)品公司
C.一個(gè)采購(gòu)和銷售小麥的公司
D.一個(gè)電信行業(yè)中的高科技公司
E.一個(gè)賣礦泉水的公司
A.獲得產(chǎn)品或服務(wù)的品牌
B.進(jìn)入新的市場(chǎng)
C.提高業(yè)務(wù)盈利能力
D.提高員工生產(chǎn)力
E.在企業(yè)內(nèi)部自行開發(fā)新產(chǎn)品
A.事先調(diào)查
B.尋找
C.介紹
D.結(jié)束時(shí)
E.異議處理
A.事先調(diào)查
B.尋找
C.界定
D.跟蹤
E.異議處理
A.情景問題
B.難點(diǎn)問題
C.暗示問題
D.結(jié)果問題
E.需求-回報(bào)問題
A.技術(shù)支持人員
B.銷售助理
C.電話推銷員
D.配送人員
A.根據(jù)全年銷量將客戶分成為不同規(guī)模的組別
B.為每個(gè)客戶群建立理想的通話頻率
C.按照每年的銷售電話量確定總工作量
D.確定一個(gè)銷售代表每年可以通的電話平均數(shù)量
E.計(jì)算所需要的銷售代表總?cè)藬?shù)
A.銷售職責(zé)比非銷售職責(zé)所占比率高
B.對(duì)個(gè)人主動(dòng)性有高要求
C.銷售活動(dòng)密集
D.很少需要團(tuán)隊(duì)合作
E.技術(shù)復(fù)雜
A.虛擬銷售團(tuán)隊(duì)
B.國(guó)內(nèi)銷售隊(duì)伍
C.臨時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)
D.契約合同銷售團(tuán)隊(duì)
E.分散的銷售團(tuán)隊(duì)
A.需求制造者
B.直接銷售團(tuán)隊(duì)
C.傳播銷售者
D.技術(shù)人員銷售團(tuán)隊(duì)
E.杠桿銷售團(tuán)隊(duì)
最新試題
在（）中，公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題，從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。
邁克爾?波特（Michael Porter）提出三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，下列（）不是波特提出的。
如果消費(fèi)者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)后，才決定購(gòu)買該產(chǎn)品，則是受到參照群體的（）影響。
一些公司可能會(huì)推遲他們的新產(chǎn)品發(fā)布直到競(jìng)爭(zhēng)者承擔(dān)了培養(yǎng)市場(chǎng)的成本，這種進(jìn)入方式叫做（）
當(dāng)消費(fèi)者的參與程度不高，產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時(shí)，消費(fèi)者比較可能采取（）。
在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行，所確定的目標(biāo)不包括符合下列（）要求。
許多退休人士覺得自己年輕時(shí)忙于工作，無暇出外旅行，因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列（）影響因素。
（）是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式支持社會(huì)事業(yè)和公益活動(dòng)，提升企業(yè)形象的營(yíng)銷活動(dòng)過程。
（）就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
（）是技術(shù)的熱衷者，喜歡冒險(xiǎn)，愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。