單項選擇題語言的調度要注意的方面是：（）

A、不說負面語、多說奉承話、換表述方式
B、多說奉承話、換表述方式、多用反問句
C、不說負面語、多說奉承話、多用反問句
D、不說負面語、換表述方式、多用反問句


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1.單項選擇題“制造擋箭牌”是說談判中要學會：（）

A、引導
B、謙讓
C、拒絕
D、體諒

2.單項選擇題合并后獲852萬份股票認購期權的克萊斯勒高管人數是：（）

A、20人
B、25人
C、30人
D、35人

3.單項選擇題談判的三類技巧分別是針對：（）

A、人、目標、背景
B、人、目標、過程
C、目標、過程、文化差異
D、人、目標文化差異

4.單項選擇題“個人主義/集體主義”是一個：（）

A、文化維度
B、談判技巧
C、談判背景
D、談判過程

5.單項選擇題車產過剩、合并浪起、關注氣候屬于分析框架中的：（）

A、優(yōu)劣勢
B、過程
C、技巧
D、背景

6.單項選擇題雙方有占有率優(yōu)勢市場存在互補性，并后全球市場份額提升屬于合并的：（）

A、背景
B、優(yōu)劣勢
C、可行性
D、過程

7.單項選擇題“舍小入大”是奔馳談判的一個：（）

A、背景
B、優(yōu)勢
C、過程
D、技巧

8.單項選擇題談判中對你極為不利時為了扭轉局面你的讓步將是：（）

A、一步到位
B、等額
C、增加（價）式
D、大幅度遞減

9.單項選擇題談判中一步到位讓步的前提條件是：（）

A、賣方熱情
B、雙方明白
C、買方猶豫
D、雙方沒底

10.單項選擇題當供不應求或忽悠人價格時將會使用的讓步技巧是：（）

A、等額
B、小幅度遞減
C、反彈式
D、一步到位