單項選擇題“制造擋箭牌”是說談判中要學(xué)會：（）

A、引導(dǎo)
B、謙讓
C、拒絕
D、體諒


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1.單項選擇題合并后獲852萬份股票認(rèn)購期權(quán)的克萊斯勒高管人數(shù)是：（）

A、20人
B、25人
C、30人
D、35人

2.單項選擇題談判的三類技巧分別是針對：（）

A、人、目標(biāo)、背景
B、人、目標(biāo)、過程
C、目標(biāo)、過程、文化差異
D、人、目標(biāo)文化差異

3.單項選擇題“個人主義/集體主義”是一個：（）

A、文化維度
B、談判技巧
C、談判背景
D、談判過程

5.單項選擇題雙方有占有率優(yōu)勢市場存在互補性，并后全球市場份額提升屬于合并的：（）

A、背景
B、優(yōu)劣勢
C、可行性
D、過程

6.單項選擇題“舍小入大”是奔馳談判的一個：（）

A、背景
B、優(yōu)勢
C、過程
D、技巧

7.單項選擇題談判中對你極為不利時為了扭轉(zhuǎn)局面你的讓步將是：（）

A、一步到位
B、等額
C、增加（價）式
D、大幅度遞減

8.單項選擇題談判中一步到位讓步的前提條件是：（）

A、賣方熱情
B、雙方明白
C、買方猶豫
D、雙方?jīng)]底

9.單項選擇題當(dāng)供不應(yīng)求或忽悠人價格時將會使用的讓步技巧是：（）

A、等額
B、小幅度遞減
C、反彈式
D、一步到位

10.單項選擇題在談判中最好的回答是：（）

A、陳述
B、解釋
C、疑問
D、抒情