單項選擇題談判出現(xiàn)僵局時，正確的策略是（）

A.使用高壓手段使對方屈服
B.單方面率先做出讓步
C.進行人身攻擊
D.改變談判地點或人員


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2.單項選擇題“就幾毛錢嘛”、“只多運一站路嘛”、“僅僅晚交一天嘛”，以上屬于運用何種談判策略的表現(xiàn)？（）

A.旁敲側(cè)擊策略
B.適度讓步策略
C.投石問路策略
D.蠶食策略

4.單項選擇題不適合采用車輪戰(zhàn)術(shù)策略的情況是（）

A.己方長途跋涉十分疲勞
B.勝利在望需乘勝追擊
C.遇到關(guān)鍵性問題需要時間進行思考
D.前面的主談人出現(xiàn)失誤

5.單項選擇題你認為哪一種做法會收到更好的談判效果？（）

A.激怒對方，使他喪失理智
B.堅持立場，毫不讓步
C.巧妙地運用靈活變通的策略
D.利用我方優(yōu)勢，給對方造成壓力

7.單項選擇題哪種方式對于談判者應(yīng)付心理挫折沒有效果（）

A.轉(zhuǎn)移注意力
B.情緒宣泄
C.提高心理素質(zhì)
D.提高業(yè)務(wù)能力

8.單項選擇題但實際談判中，下列哪個因素不能影響群體效能？（）

A.成員素質(zhì)
B.人際關(guān)系
C.談判地點
D.決策程序

10.單項選擇題下列哪項不屬于商務(wù)談判的動機心理？（）

A.經(jīng)濟型動機
B.疑慮性動機
C.能力性動機
D.沖動型動機