A.己方長途跋涉十分疲勞
B.勝利在望需乘勝追擊
C.遇到關(guān)鍵性問題需要時間進行思考
D.前面的主談人出現(xiàn)失誤
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A.激怒對方，使他喪失理智
B.堅持立場，毫不讓步
C.巧妙地運用靈活變通的策略
D.利用我方優(yōu)勢，給對方造成壓力
A.實力型
B.成功型
C.關(guān)系型
D.權(quán)力型
A.轉(zhuǎn)移注意力
B.情緒宣泄
C.提高心理素質(zhì)
D.提高業(yè)務(wù)能力
A.成員素質(zhì)
B.人際關(guān)系
C.談判地點
D.決策程序
A.坦誠
B.幽默
C.信心
D.耐心
A.經(jīng)濟型動機
B.疑慮性動機
C.能力性動機
D.沖動型動機
A.最佳目標(biāo)
B.最低目標(biāo)
C.實際目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)
A.社交需要
B.生存需要
C.生理需要
D.安全需要
A.先入為主
B.選擇性知覺
C.暈輪效應(yīng)
D.第一印象
A.先入為主
B.第一印象
C.暈輪效應(yīng)
D.選擇性知覺
最新試題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
對付渾水摸魚的策略有（）
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。