單項(xiàng)選擇題“就幾毛錢嘛”、“只多運(yùn)一站路嘛”、“僅僅晚交一天嘛”，以上屬于運(yùn)用何種談判策略的表現(xiàn)？（）

A.旁敲側(cè)擊策略
B.適度讓步策略
C.投石問路策略
D.蠶食策略


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2.單項(xiàng)選擇題不適合采用車輪戰(zhàn)術(shù)策略的情況是（）

A.己方長(zhǎng)途跋涉十分疲勞
B.勝利在望需乘勝追擊
C.遇到關(guān)鍵性問題需要時(shí)間進(jìn)行思考
D.前面的主談人出現(xiàn)失誤

3.單項(xiàng)選擇題你認(rèn)為哪一種做法會(huì)收到更好的談判效果？（）

A.激怒對(duì)方，使他喪失理智
B.堅(jiān)持立場(chǎng)，毫不讓步
C.巧妙地運(yùn)用靈活變通的策略
D.利用我方優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方造成壓力

5.單項(xiàng)選擇題哪種方式對(duì)于談判者應(yīng)付心理挫折沒有效果（）

A.轉(zhuǎn)移注意力
B.情緒宣泄
C.提高心理素質(zhì)
D.提高業(yè)務(wù)能力

6.單項(xiàng)選擇題但實(shí)際談判中，下列哪個(gè)因素不能影響群體效能？（）

A.成員素質(zhì)
B.人際關(guān)系
C.談判地點(diǎn)
D.決策程序

8.單項(xiàng)選擇題下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的動(dòng)機(jī)心理？（）

A.經(jīng)濟(jì)型動(dòng)機(jī)
B.疑慮性動(dòng)機(jī)
C.能力性動(dòng)機(jī)
D.沖動(dòng)型動(dòng)機(jī)

9.單項(xiàng)選擇題能滿足談判的部分需求、實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益，可以認(rèn)為談判是基本成功的目標(biāo)是（）

A.最佳目標(biāo)
B.最低目標(biāo)
C.實(shí)際目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)

10.單項(xiàng)選擇題下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的需要心理？（）

A.社交需要
B.生存需要
C.生理需要
D.安全需要