問答題1981年,有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進上海。廠商認為,古老名酒,質(zhì)優(yōu)廉,到上海必定能“旗開得勝”,暢銷全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷對路,“狀元紅”出現(xiàn)嚴重滯銷?!盃钤t”酒廠,面對現(xiàn)象,仔細研究,根據(jù)調(diào)查得知:上海瓶灑最大的消費者是 青年人,他們的購買的目的一是作為禮品,二是作為裝飾。在各種價格的瓶酒中,以中檔商品銷路最好。同時酒廠分析了本廠產(chǎn)品的劣勢:外觀質(zhì)量欠佳,“狀元紅”見光保存半年以上,酒色易褪;出廠前密封時間過短.酒味稍辣;存放久了易產(chǎn)生沉淀,影響外觀;包裝 沉悶,缺乏吸引力,“狀元紅”商標圖案呆板;標簽用漿糊粘貼,易霉變而脫落;酒瓶造型不美,易破損11斤裝酒瓶過高,無法放入酒柜陳列,外包裝不牢,破損率高,影響經(jīng)銷商店利益。加之廣告促銷不利,銷售渠道薄弱,售價不適宜等因素作用,致使“狀元紅”難在上?!凹t”起來。 為了打開上海市場,“狀元紅”酒廠不得不探索新的市場營銷策略。分析說明“狀元紅”酒的包裝設(shè)計欠缺哪些考慮?

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4.問答題美國汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀50年代學(xué)習美國發(fā)展而來的,但是時隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進,充斥歐美市場及世界各地,為此美國與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當時有兩個因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達國家所控制,石油價格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長市場調(diào)查和預(yù)測的日本汽車制造商,首先通過表面經(jīng)濟繁榮,看到產(chǎn)油國與跨國公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭,以及發(fā)達國家消耗能量的增加,預(yù)見到石油價格會很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場的收費會提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場。再次,日本制造商分析了發(fā)達國家家庭成員的用車情況。主婦上超級市場,主人上班,孩子上學(xué),一個家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費者的寵愛。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機中日本物美價廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場,市場占有率不斷提高,而歐美各國生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。請結(jié)合日美轎車這一發(fā)展情況,試分析對我國企業(yè)有何啟示?
5.問答題美國汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀50年代學(xué)習美國發(fā)展而來的,但是時隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進,充斥歐美市場及世界各地,為此美國與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當時有兩個因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達國家所控制,石油價格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長市場調(diào)查和預(yù)測的日本汽車制造商,首先通過表面經(jīng)濟繁榮,看到產(chǎn)油國與跨國公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭,以及發(fā)達國家消耗能量的增加,預(yù)見到石油價格會很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場的收費會提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場。再次,日本制造商分析了發(fā)達國家家庭成員的用車情況。主婦上超級市場,主人上班,孩子上學(xué),一個家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費者的寵愛。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機中日本物美價廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場,市場占有率不斷提高,而歐美各國生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。請分橋日本制造商的市場營銷調(diào)研結(jié)果在其巴后汽車工業(yè)發(fā)展中的作用。
6.問答題美國汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀50年代學(xué)習美國發(fā)展而來的,但是時隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進,充斥歐美市場及世界各地,為此美國與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當時有兩個因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達國家所控制,石油價格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長市場調(diào)查和預(yù)測的日本汽車制造商,首先通過表面經(jīng)濟繁榮,看到產(chǎn)油國與跨國公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭,以及發(fā)達國家消耗能量的增加,預(yù)見到石油價格會很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場的收費會提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場。再次,日本制造商分析了發(fā)達國家家庭成員的用車情況。主婦上超級市場,主人上班,孩子上學(xué),一個家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費者的寵愛。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機中日本物美價廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場,市場占有率不斷提高,而歐美各國生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。試分析在日美轎車大戰(zhàn)中,造成美國汽車工業(yè)失敗的原因是什么?
7.問答題免費贈送是一種促銷方法,就其實質(zhì)而言是一種銷售促進策略,日本萬事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當一段時間,萬事發(fā)香煙的銷路打不開,公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費贈送”進行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過代理商向當?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈兩條該牌子香煙,而每過若干時日,代理商就會寄來表格,征求對香煙的意見。半年左右,萬事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點身份的人當然會來購買,而那些沒有多少財富或名氣的人礙于心理或面子的 驅(qū)使,也買這種香煙,這樣,萬事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。 不僅日本萬事發(fā),美國企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開發(fā)了一種保護眼睛的白色燈泡,為了打開銷路,采取了免費贈送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見。在反饋意見中,有86%的家庭主婦認為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺舒服;78%的主婦認為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實驗性廣告資料,將用戶的評論意見公諸于眾,立即引起了消費者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。你認為免費贈送產(chǎn)品的方法有哪些,試列舉。
8.問答題免費贈送是一種促銷方法,就其實質(zhì)而言是一種銷售促進策略,日本萬事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當一段時間,萬事發(fā)香煙的銷路打不開,公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費贈送”進行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過代理商向當?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈兩條該牌子香煙,而每過若干時日,代理商就會寄來表格,征求對香煙的意見。半年左右,萬事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點身份的人當然會來購買,而那些沒有多少財富或名氣的人礙于心理或面子的 驅(qū)使,也買這種香煙,這樣,萬事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。 不僅日本萬事發(fā),美國企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開發(fā)了一種保護眼睛的白色燈泡,為了打開銷路,采取了免費贈送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見。在反饋意見中,有86%的家庭主婦認為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺舒服;78%的主婦認為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實驗性廣告資料,將用戶的評論意見公諸于眾,立即引起了消費者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。萬事發(fā)公司和西屋電器公司為什么采取免費贈送策略?
9.問答題70年代初,在美國慢跑熱正逐漸興起,數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角,他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢,而耐克緊盯這一市場,并選定以此為目標市場,專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運動趨勢的運動鞋。耐克為打進“鐵三角”,迅速開發(fā)新式跑鞋,并為此花費巨資,開發(fā)出風格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷,其市場占有率達到33%,終于打進了“鐵三角”。 然而,到了后來,過去推動耐克成功的青少年消費者紛紛放棄了運動鞋,他們在尋找新穎的、少一點商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時耐克似已陷入困境,銷售額在下降,利潤在下降。耐克大刀闊斧進行改革的時候已經(jīng)到了。于是,耐克更新了“外觀”技術(shù),推出了一系列新款跑鞋、運動鞋和多種訓(xùn)練用鞋,其戶外運動部門則把銷售的重點對準了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是:思路新穎。在美國,市場已經(jīng)飽和,只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場,放手去于,永遠保持領(lǐng)先。耐克如何推出新產(chǎn)品,怎樣獲得成功的?
10.問答題70年代初,在美國慢跑熱正逐漸興起,數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角,他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢,而耐克緊盯這一市場,并選定以此為目標市場,專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運動趨勢的運動鞋。耐克為打進“鐵三角”,迅速開發(fā)新式跑鞋,并為此花費巨資,開發(fā)出風格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷,其市場占有率達到33%,終于打進了“鐵三角”。 然而,到了后來,過去推動耐克成功的青少年消費者紛紛放棄了運動鞋,他們在尋找新穎的、少一點商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時耐克似已陷入困境,銷售額在下降,利潤在下降。耐克大刀闊斧進行改革的時候已經(jīng)到了。于是,耐克更新了“外觀”技術(shù),推出了一系列新款跑鞋、運動鞋和多種訓(xùn)練用鞋,其戶外運動部門則把銷售的重點對準了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是:思路新穎。在美國,市場已經(jīng)飽和,只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場,放手去于,永遠保持領(lǐng)先。耐克是怎樣擠進“鐵三角”的?

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如果消費者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗后,才決定購買該產(chǎn)品,則是受到參照群體的()影響。

題型:單項選擇題

()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。

題型:單項選擇題

一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。

題型:單項選擇題

()是技術(shù)的熱衷者,喜歡冒險,愿意嘗試新產(chǎn)品或?qū)ζ渲械膹?fù)雜性也了如指掌。

題型:單項選擇題

產(chǎn)品價格比一般日用品貴,消費者對同類產(chǎn)品會進行比較后才決定購買的消費品類型屬于()。

題型:單項選擇題

()是一種消費者測試,包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用,看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。

題型:單項選擇題

()是指企業(yè)無償提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費服務(wù)等形式支持社會事業(yè)和公益活動,提升企業(yè)形象的營銷活動過程。

題型:單項選擇題

某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。

題型:單項選擇題

邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。

題型:單項選擇題

在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。

題型:單項選擇題