問(wèn)答題免費(fèi)贈(zèng)送是一種促銷方法,就其實(shí)質(zhì)而言是一種銷售促進(jìn)策略,日本萬(wàn)事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當(dāng)一段時(shí)間,萬(wàn)事發(fā)香煙的銷路打不開(kāi),公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費(fèi)贈(zèng)送”進(jìn)行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過(guò)代理商向當(dāng)?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈(zèng)兩條該牌子香煙,而每過(guò)若干時(shí)日,代理商就會(huì)寄來(lái)表格,征求對(duì)香煙的意見(jiàn)。半年左右,萬(wàn)事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點(diǎn)身份的人當(dāng)然會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi),而那些沒(méi)有多少財(cái)富或名氣的人礙于心理或面子的
驅(qū)使,也買(mǎi)這種香煙,這樣,萬(wàn)事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。
不僅日本萬(wàn)事發(fā),美國(guó)企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種保護(hù)眼睛的白色燈泡,為了打開(kāi)銷路,采取了免費(fèi)贈(zèng)送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見(jiàn)。在反饋意見(jiàn)中,有86%的家庭主婦認(rèn)為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺(jué)舒服;78%的主婦認(rèn)為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實(shí)驗(yàn)性廣告資料,將用戶的評(píng)論意見(jiàn)公諸于眾,立即引起了消費(fèi)者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。你認(rèn)為免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方法有哪些,試列舉。
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企業(yè)從事不同地區(qū)和國(guó)家的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),可能會(huì)受到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境所影響,必須通過(guò)相關(guān)調(diào)研來(lái)做出適宜的營(yíng)銷決策。下列()不屬于社會(huì)文化因素。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
山東煙臺(tái)的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋(píng)果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋(píng)果裝進(jìn)高級(jí)禮盒中,這種包裝策略屬于()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似()
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下列對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的描述何者有誤?()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
以下哪一項(xiàng)是銷售波研究的優(yōu)勢(shì)()
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會(huì)暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問(wèn)題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢(shì)是指()的程度。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題
在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中,制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃有多種戰(zhàn)略可選擇。其中,下列()項(xiàng)屬于密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一種。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題