70年代初,在美國慢跑熱正逐漸興起,數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當(dāng)時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和Tiger(虎牌)組成的鐵三角,他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢,而耐克緊盯這一市場,并選定以此為目標(biāo)市場,專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運動趨勢的運動鞋。耐克為打進“鐵三角”,迅速開發(fā)新式跑鞋,并為此花費巨資,開發(fā)出風(fēng)格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年,耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷,其市場占有率達到33%,終于打進了“鐵三角”。
然而,到了后來,過去推動耐克成功的青少年消費者紛紛放棄了運動鞋,他們在尋找新穎的、少一點商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時耐克似已陷入困境,銷售額在下降,利潤在下降。耐克大刀闊斧進行改革的時候已經(jīng)到了。于是,耐克更新了“外觀”技術(shù),推出了一系列新款跑鞋、運動鞋和多種訓(xùn)練用鞋,其戶外運動部門則把銷售的重點對準了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循的悟條是:思路新穎。在美國,市場已經(jīng)飽和,只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場,放手去于,永遠保持領(lǐng)先。
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市場導(dǎo)向行為觀認為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動稱為()
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某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。
以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢()
許多年輕消費者在購買商品時,會受到網(wǎng)紅推薦的影響。"網(wǎng)紅"是屬于下列()影響因素。
()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構(gòu)。下列()不屬于營銷中介。
一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。