問答題美國天美時鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司,因此,公司極力想在美國市場上撕開一條口子,大干一番。當(dāng)時,著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標(biāo),而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是,美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn),實際上市場可進(jìn)行劃分,把市場上的購買者分為三類:第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表,他們追求助是低價位的實用品,這類消費者占23%。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準(zhǔn)確、更耐用或式樣好的手表.他們既重實用,又重美觀,這類消費者占46%。第三類消費者想買名貴的手表,主要是招它作為禮物,他們占整個市場的31%。
由此企業(yè)發(fā)現(xiàn),以往提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費者為對象的。美國天美時鐘表公司高興地意識到,一個潛在的充滿生機(jī)的大市場即在眼前。于是根據(jù)第一、二類消費者的需要,制造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表,一年內(nèi)保修,而且利用新的銷售渠道,廣泛
通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷,結(jié)果很快提高了市場占有率,成為世界上最大的鐘表公司之一。這種細(xì)分是否有效?
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下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤?()
題型:單項選擇題
市場導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場導(dǎo)向由三個行為要素構(gòu)成,不包括下列()項。
題型:單項選擇題
一項創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢是指()的程度。
題型:單項選擇題
()是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
題型:單項選擇題
邁克爾?波特(Michael Porter)提出三種競爭戰(zhàn)略,下列()不是波特提出的。
題型:單項選擇題
技術(shù)性復(fù)雜,需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列()銷售方式。
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以下哪一項是銷售波研究的優(yōu)勢()
題型:單項選擇題
某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。
題型:單項選擇題
在()中,公司的技術(shù)人員觀察顧客如何使用產(chǎn)品,經(jīng)常會暴露出一些意料之外的安全和服務(wù)方面的問題,從而使公司關(guān)注客戶培訓(xùn)和服務(wù)需求。
題型:單項選擇題
()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實現(xiàn)公司潛在利益的最大化。
題型:單項選擇題