單項選擇題意向書談判主要特點是（）.

A、隨意性、輕松、不保留
B、預(yù)備性、計較性、保留性
C、友好、試探、對抗小
D、不需要面對面的進行談判


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1.單項選擇題準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意思是（）.

A、談判準(zhǔn)確
B、有先決條件
C、準(zhǔn)備合同
D、允許

2.單項選擇題所有談判的共同談判目標(biāo)是（）.

A、要求談清楚
B、談出結(jié)果
C、劃分責(zé)、權(quán)、利
D、擊敗談判對手

3.單項選擇題下列屬于談判一線的核心的是（）.

A、主談和組長
B、老板
C、董事長
D、談判人員

7.單項選擇題“吃小虧占大便宜”和“放長線吊大魚”是哪個國家商人的談判哲理（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國商人

8.單項選擇題一把手做主負(fù)責(zé)是哪個國家商人談判的風(fēng)格特點（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國商人

10.單項選擇題采用不發(fā)言的辦法，消磨對方的自信心，達到本方的目的的策略是（）。

A、開小會
B、寵將法
C、惻隱術(shù)
D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)