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單項選擇題在談判中不急于求成，注重實際利益的獲得，往往在原則問題確定之后才開始商討具體問題是哪國商人的特點（）。

A、西歐商人
B、英國商人
C、德國商人
D、法國商人

1.單項選擇題“吃小虧占大便宜”和“放長線吊大魚”是哪個國家商人的談判哲理（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國商人

2.單項選擇題一把手做主負責(zé)是哪個國家商人談判的風(fēng)格特點（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國商人

3.單項選擇題哪國商人在談判中常常以本國產(chǎn)品為衡量標(biāo)準，對產(chǎn)品的質(zhì)量有很高的要求（）。

A、日本
B、美國
C、德國
D、法國

4.單項選擇題采用不發(fā)言的辦法，消磨對方的自信心，達到本方的目的的策略是（）。

A、開小會
B、寵將法
C、惻隱術(shù)
D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)

5.單項選擇題把項目中的各環(huán)節(jié)整體打包，通過把整個項目打包，以在價格市場或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件的策略是（）。

A、最后通牒策略
B、貨比三家策略
C、化整為零策略
D、化零為整策略

6.單項選擇題把一個整體項目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競爭效果的策略是（）。

A、擋箭牌策略
B、最后通牒策略
C、貨比三家策略
D、化整為零策略

7.單項選擇題為了達到某一目標(biāo)，反而要裝作很不在乎某個目標(biāo)，而斤斤計較于其他目標(biāo)，以求最終達到本來目標(biāo)的策略是（）。

A、空城計策略
B、聲東擊西策略
C、擋箭牌策略
D、最后通牒策略

8.單項選擇題主動在本組成員中形成兩派意見，有出來說好聽的有出來說難聽的人的策略是（）。

A、化整為零策略
B、化零為整策略
C、唱紅白臉策略
D、針鋒相對策略

9.單項選擇題用表揚的辦法讓別人去做一些你想讓他去做的事情的策略是（）。

A、建立滿意感
B、寵將法
C、惻隱術(shù)
D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)

10.單項選擇題時間觀念較差，鐘情于討價還價，喜歡用暗示來表達其真實含義是哪個國家商人的特點（）。

A、日本商人
B、華商
C、阿拉伯商人
D、德國商人