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單項(xiàng)選擇題合同的簽約時(shí)間和地點(diǎn)，屬于（）。

A、合同首部
B、合約主體
C、合同尾部
D、合同附錄

1.單項(xiàng)選擇題把所有的內(nèi)容都一一列出的合同是（）。

A、標(biāo)準(zhǔn)合同
B、簡(jiǎn)式合同
C、口頭合同
D、書面合同

2.單項(xiàng)選擇題每一次讓步是一樣額度的讓步方式是（）。

A、幅度遞減讓步
B、反彈式讓步
C、等額讓步
D、一步讓到位

3.判斷題大家在相互介紹時(shí)，一般從地位高的向地位低的介紹，很少有反過(guò)來(lái)，一般地位低的先到，地位高的緩行。

4.判斷題知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判方面，主要也是使用權(quán)轉(zhuǎn)移的權(quán)、責(zé)、利。

5.判斷題在商務(wù)談判中，結(jié)果本身有時(shí)候比過(guò)程的平等參與更為重要。

6.判斷題人的需求有不同的層次，物質(zhì)的滿足只是人的第一需求層次，雖然能夠調(diào)動(dòng)談判人員的積極性，但是卻不能長(zhǎng)久穩(wěn)定地維持。

7.判斷題集體談判可克服孤單的心理狀態(tài)，取得互相支持的心理。

8.判斷題在談判的過(guò)程中兼顧了成本和效益雙方面的問(wèn)題，就能夠使談判在比較高的層次上開展，也就比較容易達(dá)到雙贏的狀態(tài)。

9.判斷題外在激勵(lì)就是給予談判人員成功感、榮譽(yù)感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。

10.判斷題談判中，在雙方利益差異之處容易產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，在雙方利益重合之處則比較容易達(dá)成協(xié)議。