單項選擇題談判的地點最好選擇在(),即在主場進行談判。
A.在己方地點談判
B.在對方地點談判
C.在雙方所在地交叉輪流談判
D.在第三地談判
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1.單項選擇題熟悉生產技術、產品性能和技術發(fā)展動態(tài)的工程師,在談判中負責有關產品技術方面問題的談判人員是()
A.首席代表
B.專業(yè)技術人員
C.業(yè)務熟練的商務人員
D.財務人員
2.單項選擇題適用于談判雙方實力比較接近,第一次接觸的開局策略()
A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進攻式開局策略
3.單項選擇題事前做好計劃,體現的是讓步的()原則。
A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰
4.單項選擇題使對方對某一個問題或某幾個問題反復進行陳述,從生理和心理上疲勞對手,降低對手的熱情和談判情緒的方法是()
A.感情攻擊法
B.疲勞戰(zhàn)術
C.沉默法
D.指責法
5.單項選擇題商務談判中“開價要高,出價要低”指的是()
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
6.單項選擇題如果沒有實現整體目標的(),談判成功的概率將十分低,自己的目標也就無從實現。
A.互利性
B.效益性
C.協(xié)調性
D.靈活性
7.單項選擇題人們通常以獲取()的好壞來評價一項商務談判的成功與否。
A.經濟利益
B.社會利益
C.個人利益
D.企業(yè)利益
8.單項選擇題簽字席仍須設在桌后面對正門,但只設一個,并且不固定其就座者的排座是()
A.并列式排座
B.相對式排座
C.主席式排座
D.自由式排座
9.單項選擇題某企業(yè)通過各類商品交易會、展覽會、訂貨會等收集商務信息,屬于()
A.實地考察,搜集資料
B.通過各種信息體搜集公開情報
C.通過各類專門會議
D.對與談判對手有過業(yè)務交往的企業(yè)調查
10.單項選擇題不僅僅局限于商品的價格,而是泛指己方向談判對手提出的所有要求,指的是()
A.讓步
B.拒絕
C.還價
D.報價
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商務談判行為,既是一種經濟商務行為,同時又是一種法律行為。
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