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問答題簡述SPIN稱為多項(xiàng)提問接觸法。

1.問答題演示結(jié)構(gòu)化表達(dá)的哪幾個(gè)原則？

1.自上而下。
2.從結(jié)論講起，說明問題的全貌。
3.直接說明中心思想。

2.問答題演示要注意的幾個(gè)方面？

3.問答題了解觀眾包括哪幾點(diǎn)？

4.問答題演示目標(biāo)有哪幾種？

提供各種信息、說服觀眾采取行動(dòng)、激勵(lì)觀眾積極參與。

5.問答題簡述鼓勵(lì)客戶，積極參與。

6.問答題業(yè)務(wù)演示的基本原則是什么？

1）演示計(jì)劃，事先準(zhǔn)備；
2）環(huán)境因素，重點(diǎn)考慮；
3）提問技巧，善于應(yīng)用；
4）激勵(lì)客戶，積極參與；
5）成功案例，展示利益。

7.問答題所有的演示按進(jìn)程劃分有哪些？

演示前期準(zhǔn)備、演示進(jìn)程、演示后期總結(jié)3個(gè)階段。

8.問答題演示按形式分類有哪些？

演講、介紹、交流、會(huì)議等。

9.問答題演示按規(guī)模分類有什么？

個(gè)人演講、團(tuán)隊(duì)演示、組織演示。

10.問答題演示按內(nèi)容分類有哪些？

產(chǎn)品價(jià)紹、業(yè)務(wù)介紹、服務(wù)介紹、企業(yè)介紹、招商介紹、形象介紹、政府介紹、銷售演示等。