一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。

談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）

商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

均勢(shì)條件下的談判策略有（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

談判風(fēng)格的作用是（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）