尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

劣勢(shì)條件下的談判策略有（）

價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。

提問控制應(yīng)該做到（）

說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）