單項(xiàng)選擇題以下環(huán)節(jié)中屬于正式談判階段的是（）

A.簽訂合同
B.履約管理
C.預(yù)備會(huì)議
D.議價(jià)與磋商


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1.單項(xiàng)選擇題與相互關(guān)系不融洽、信任程度不高的談判對(duì)手進(jìn)行談判時(shí)，最好采用（）

A.客座談判
B.第三地談判
C.主座談判
D.主客座輪流談判

2.單項(xiàng)選擇題在商品貿(mào)易談判中，不能作為談判內(nèi)容的是（）

A.主體資格
B.質(zhì)量
C.價(jià)格
D.服務(wù)

3.單項(xiàng)選擇題如果是國(guó)際間的貿(mào)易，商務(wù)談判最主要的障礙是（）

A.社會(huì)文化差異
B.政府的各種政策規(guī)定
C.國(guó)際間的市場(chǎng)行情變化
D.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘

4.單項(xiàng)選擇題對(duì)于談判人員來說，屬于專業(yè)能力的是（）。

A.對(duì)國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)的了解
B.良好的語言表達(dá)能力
C.團(tuán)隊(duì)精神
D.外語水平

5.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，哪種交易是最理想的呢？（）

A.對(duì)自己有利的交易
B.對(duì)雙方都有利的交易
C.對(duì)自己有利，對(duì)對(duì)方不利的交易
D.各人為自己打算的交易

6.單項(xiàng)選擇題在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，當(dāng)事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于（）。

A.暴力搶奪的方法
B.公開競(jìng)爭(zhēng)的方法
C.法制的方法
D.磋商、調(diào)和的方法

8.單項(xiàng)選擇題不影響談判結(jié)果公平性的因素是（）

A.各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
B.政治、文化的影響
C.談判的能力、策略技巧
D.產(chǎn)品本身的質(zhì)量

9.單項(xiàng)選擇題下列情形中，屬于商務(wù)談判的是（）

A.父親假期帶他出去郊游
B.兄弟之間的財(cái)產(chǎn)糾紛
C.學(xué)生與學(xué)校協(xié)商學(xué)費(fèi)數(shù)額
D.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)向下屬布置工作

10.多項(xiàng)選擇題尋找雙方興趣、愛好上的共同點(diǎn)。比如，共同喜歡的（）。

A.利潤(rùn)方案
B.成本價(jià)格
C.電視劇
D.體育比賽
E.國(guó)內(nèi)外大事