單項選擇題在經(jīng)濟社會中，當事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于（）。

A.暴力搶奪的方法
B.公開競爭的方法
C.法制的方法
D.磋商、調(diào)和的方法


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2.單項選擇題不影響談判結(jié)果公平性的因素是（）

A.各方的經(jīng)濟實力
B.政治、文化的影響
C.談判的能力、策略技巧
D.產(chǎn)品本身的質(zhì)量

3.單項選擇題下列情形中，屬于商務(wù)談判的是（）

A.父親假期帶他出去郊游
B.兄弟之間的財產(chǎn)糾紛
C.學(xué)生與學(xué)校協(xié)商學(xué)費數(shù)額
D.上級領(lǐng)導(dǎo)向下屬布置工作

4.多項選擇題尋找雙方興趣、愛好上的共同點。比如，共同喜歡的（）。

A.利潤方案
B.成本價格
C.電視劇
D.體育比賽
E.國內(nèi)外大事

5.多項選擇題令人反感的聽說方式（）。

A.沒有勇氣的聲音
B.高聲說話
C.抱著胳膊聽人說話
D.高抬下巴說話
E.斜眼看人

6.多項選擇題勸誘性語言的功能是（）。

A.協(xié)調(diào)沖突
B.掌握主動
C.主導(dǎo)談判方向
D.左右談判進程
E.控制尷尬局面

7.多項選擇題要做到積極傾聽就必須：（）。

A.與說話人密切相呼應(yīng)
B.既包括對語言的反饋
C.也包括對非語言的反饋
D.了解對方的動機和態(tài)度
E.掌握對方的談判風(fēng)格

8.多項選擇題尋找雙方在生活方面的共同點。比如（）。

A.共同的商業(yè)機密
B.共同的國籍
C.共同的生活經(jīng)歷
D.共同的信
E.共同的違約責(zé)任

9.多項選擇題令人反感的行為與體語是（）。

A.謙卑恭敬，過于軟弱
B.摳鼻挖耳，旁若無人
C.目空一切，自以為是
D.虛與委蛇，心不在焉
E.不卑不亢，一心一意

10.多項選擇題威脅性語言的功能是（）。

A.壓縮時間
B.選擇有利條件
C.強化態(tài)度
D.加速談判進程
E.協(xié)調(diào)資源