即以退為進(jìn)，先向他人提出一個較大的要求，在對方拒絕后，緊跟著向他提出一個比較合適的要求，這時后一個要求被同意的可能性增加

即得寸進(jìn)尺，先向他人提出一個小的要求，等他人同意后，再向他提出一個較大的要求，此時對方滿足較大要求的可能性增加。

群體一起完成一件事情時，個人所付出的努力比單獨完成任務(wù)時偏少（行動動機(jī)下降）的現(xiàn)象。

別人在場或與別人一起活動時，個體的行為效率下降的現(xiàn)象。

別人在場或與別人一起活動時，個體的行為效率得到提高的現(xiàn)象。

巧妙地向人們提供某些線索，使他們還沒有進(jìn)行深入思考就接受新的信息，從而改變原有態(tài)度的方法。

突出信息中所包含的優(yōu)點、合理性等特性，通過系統(tǒng)討論以激發(fā)人們進(jìn)行思考，促進(jìn)態(tài)度改變的方法。