單項選擇題以下選項中不屬于磋商階段的禁忌的是（）。

A.主觀臆測對方意圖
B.單方面討價還價
C.在具體問題上糾纏過多
D.不讓步


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1.單項選擇題商務談判方案冗長、復雜，概念、原則不明確，內容空泛、抽象，屬于哪種禁忌類型？（）

A.談判方案不全面
B.商務談判方案不靈活
C.談判方案不合理
D.商務談判方案不實用

2.單項選擇題以下選項中不屬于組建商務談判隊伍禁忌的是（）

A.談判隊伍內耗
B.崗位性質與人員性格不協(xié)調
C.談判人員過多
D.不熟悉業(yè)務

3.單項選擇題以下選項中不屬于制定商務談判方案禁忌的是（）。

A.商務方案不讓步
B.商務談判方案不靈活
C.商務談判方案不實用
D.商務談判方案不合理

4.單項選擇題以下選項中對如何打破談判僵局理解不正確的是（）

A.貴在堅持，不能輕易改變原有立場
B.要充分考慮雙方利益到底是什么，克服在談判中獲得壓倒性勝利的想法
C.切勿挑明僵局，以避免尷尬
D.暫停談判，改變談判地點或人員

5.單項選擇題以下選項中對“沉默”的技巧運用及理解不正確的是（）

A.不要表現(xiàn)任何的動作或表情，以使對方琢磨不透我方的意圖
B.對于那些急于求成或談判經(jīng)驗比較少的對手運用沉默，效果會更好。
C.對那些富有談判經(jīng)驗的談判對手而言，運用沉默時一定要小心。
D.“沉默”本身也是一種觀點或立場

6.單項選擇題以下選項中對“重復”的技巧運用及理解不正確的是（）

A.善于運用重復的商務談判才是聰明的談判
B.有目的、有選擇地重復己方的立場、觀點，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對方條件的情況出現(xiàn)
C.簡單的、習慣性的也是有益于談判的
D.在談判中對某項議題和論點的反復闡述

7.單項選擇題促進談判雙方關系融洽的技巧不包括（）

A.建立良好的私人關系
B.樹立良好的談判態(tài)度
C.給對方一個良好的個人印象
D.接受對方的條件

8.單項選擇題以下選項中不屬于商務談判策略與技巧的制定原則的是（）

A.客觀標準原則
B.共同利益原則
C.揚長避短原則
D.人事分開原則

9.單項選擇題談判出現(xiàn)僵局時，正確的策略是（）

A.使用高壓手段使對方屈服
B.單方面率先做出讓步
C.進行人身攻擊
D.改變談判地點或人員