A.主觀臆測對方意圖
B.單方面討價還價
C.在具體問題上糾纏過多
D.不讓步
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A.談判方案不全面
B.商務談判方案不靈活
C.談判方案不合理
D.商務談判方案不實用
A.談判隊伍內耗
B.崗位性質與人員性格不協(xié)調
C.談判人員過多
D.不熟悉業(yè)務
A.商務方案不讓步
B.商務談判方案不靈活
C.商務談判方案不實用
D.商務談判方案不合理
A.貴在堅持,不能輕易改變原有立場
B.要充分考慮雙方利益到底是什么,克服在談判中獲得壓倒性勝利的想法
C.切勿挑明僵局,以避免尷尬
D.暫停談判,改變談判地點或人員
A.不要表現(xiàn)任何的動作或表情,以使對方琢磨不透我方的意圖
B.對于那些急于求成或談判經(jīng)驗比較少的對手運用沉默,效果會更好。
C.對那些富有談判經(jīng)驗的談判對手而言,運用沉默時一定要小心。
D.“沉默”本身也是一種觀點或立場
A.善于運用重復的商務談判才是聰明的談判
B.有目的、有選擇地重復己方的立場、觀點,可以避免糊里糊涂地或違心地接受對方條件的情況出現(xiàn)
C.簡單的、習慣性的也是有益于談判的
D.在談判中對某項議題和論點的反復闡述
A.建立良好的私人關系
B.樹立良好的談判態(tài)度
C.給對方一個良好的個人印象
D.接受對方的條件
A.客觀標準原則
B.共同利益原則
C.揚長避短原則
D.人事分開原則
A.使用高壓手段使對方屈服
B.單方面率先做出讓步
C.進行人身攻擊
D.改變談判地點或人員
A.蠶食策略
B.以柔克剛策略
C.適度讓步策略
D.猶太式談判策略
最新試題
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”,這些工作包括()
商務談判中以退為進的具體作法有()
提問控制應該做到()
休會緩解的時間有()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。