A.自由談判
B.多邊談判
C.單邊談判
D.雙邊談判
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A.穿夾克衫
B.西裝搭配T恤
C.雙排扣西裝系好全部扣子
D.西裝搭配高領(lǐng)衫
A.橫向談判法
B.縱向談判法
C.平行談判法
D.交互談判法
A.力求盡快達(dá)成協(xié)議
B.保證已取得的利益不喪失
C.是爭(zhēng)取最后的利益收獲
D.保持友好的關(guān)系
A.法律人員
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員
A.要求對(duì)方提供有關(guān)證據(jù)
B.仔細(xì)查找報(bào)價(jià)單及其證據(jù)的漏洞
C.本方也拋出有利于自己的另外一些商家的報(bào)價(jià)單
D.找出對(duì)方的漏洞
A.對(duì)手由對(duì)一般問題的探討延伸到對(duì)細(xì)節(jié)問題的探討
B.以建議的形式表示他的遺憾
C.對(duì)方對(duì)你介紹的商品的使用功能隨聲附和
D.抓住一切顯示成交的機(jī)會(huì)
A.拒絕式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.反問式回答
A.投射心理
B.文飾心理
C.壓抑心理
D.移置心理
A.客戶性質(zhì)
B.購(gòu)買數(shù)量
C.交易時(shí)間
D.支付方式
A.協(xié)商式開局策略
B.坦誠(chéng)式開局策略
C.慎重式開局策略
D.進(jìn)攻式開局策略
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()