多項(xiàng)選擇題常用的商務(wù)談判回答方式包括（）。

A.拒絕式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.反問(wèn)式回答


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1.多項(xiàng)選擇題常見(jiàn)的心理類型有（）。

A.投射心理
B.文飾心理
C.壓抑心理
D.移置心理

2.多項(xiàng)選擇題差別報(bào)價(jià)是指在商務(wù)談判中同一商品，會(huì)因（）等方面的不同，形成不同的購(gòu)銷價(jià)格。

A.客戶性質(zhì)
B.購(gòu)買數(shù)量
C.交易時(shí)間
D.支付方式

3.單項(xiàng)選擇題目的在于使對(duì)方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的的開(kāi)局策略是（）。

A.協(xié)商式開(kāi)局策略
B.坦誠(chéng)式開(kāi)局策略
C.慎重式開(kāi)局策略
D.進(jìn)攻式開(kāi)局策略

6.單項(xiàng)選擇題技術(shù)條款談判應(yīng)以（）為主談人。

A.首席代表
B.專業(yè)技術(shù)人員
C.業(yè)務(wù)熟練的商務(wù)人員
D.財(cái)務(wù)人員

7.單項(xiàng)選擇題己方參加談判的策略的具體安排，只供己方人員使用的是（）

A.通則議程
B.細(xì)則議程
C.時(shí)間安排
D.談判議題

8.單項(xiàng)選擇題國(guó)際上通行的增加簽字儀式喜慶色彩的一種常規(guī)性做法是（）。

A.拍照留念
B.交換文本
C.鼓掌慶賀
D.飲酒慶賀

9.單項(xiàng)選擇題關(guān)于商務(wù)談判小組的規(guī)模說(shuō)法正確是（）

A.商務(wù)談判小組以5個(gè)人為最佳，最多不能超過(guò)12人
B.在高度緊張、內(nèi)容復(fù)雜多變的談判活動(dòng)中，談判班子的規(guī)模不可過(guò)大
C.一個(gè)大型交易項(xiàng)目的談判，會(huì)涉及許多專業(yè)知識(shí)，意味著談判就需要各種具備專業(yè)知識(shí)的人同時(shí)參加
D.領(lǐng)導(dǎo)的的管理幅度是有效的，一般是5個(gè)人左右比較合理

10.單項(xiàng)選擇題溝通法則不包括（）。

A.心理法則：打破心理設(shè)限，讓溝通從“心”開(kāi)始
B.形象法則：塑造好形象，為溝通架設(shè)橋梁
C.尊重法則：尊重他人，營(yíng)造良好的溝通氛圍
D.漫無(wú)目標(biāo)法則：談判中沒(méi)有目標(biāo)