單項選擇題掛鉤法是（）

A.諂媚
B.勒索
C.將對方必需的東西與自己所要的東西聯(lián)系起來
D.以上都正確


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1.單項選擇題下列關(guān)于談判溝通管道的說法錯誤的是：（）

A.溝通管道按層級可以劃分出多個垂直管道
B.垂直管道的好處在于，上級唱白臉下級唱紅臉，合作好辦事
C.溝通管道按功能可以劃分出多個橫向管道
D.橫向管道的好處在于可以多方接觸，可以化解談判中的尷尬

2.單項選擇題在圓桌上談判時，不正確的座位安排是：（）

A.兩人談判應(yīng)在中間空一個座位
B.主隊靠門坐，客隊坐里面
C.主隊和客隊的人交叉坐
D.主隊的人坐一塊兒，客隊的人坐一塊兒

3.單項選擇題在談判陷入僵局時，轉(zhuǎn)移注意力的最好做法是：（）

A.講笑話
B.攻擊自己的競爭對手
C.八卦娛樂新聞
D.海侃國際時事

4.單項選擇題在使用先破后立戰(zhàn)略時：（）

A.其目的就是要破局
B.應(yīng)考慮到對方的拒絕
C.出牌要由低到高
D.可以一點一點放棄我方的要求

5.單項選擇題如果買賣雙方的底線和期待成交價都重合：（）

A.會出現(xiàn)一拍即合的情況
B.一方可以操縱另一方的期待
C.如不妥善處理，談判就會破裂
D.談判出現(xiàn)了單一成交點

6.單項選擇題下列關(guān)于談判文化的闡述，錯誤的是：（）

A.送給猶太客戶圣誕節(jié)禮物，維護雙方關(guān)系
B.和德國客戶談判時，在餐廳一邊吃飯一邊談
C.請日本客戶去卡拉OK廳談判
D.雖然上次合作愉快的美國客戶邀請去美國玩，但還是不要打擾人家

7.單項選擇題所謂搭舞臺，即在：（）

A.黑白臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，白臉為黑臉的出場創(chuàng)造舞臺
B.黑白臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，黑臉為白臉的出場創(chuàng)造舞臺
C.紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，紅臉為黃臉的出場創(chuàng)造舞臺
D.紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，黃臉為紅臉的出場創(chuàng)造舞臺

8.單項選擇題“在正式談判之前，雙方的權(quán)力對比關(guān)系?！边@種結(jié)構(gòu)是：（）

A.成員結(jié)構(gòu)
B.議題結(jié)構(gòu)
C.權(quán)力結(jié)構(gòu)
D.陣營結(jié)構(gòu)