A.諂媚
B.勒索
C.將對方必需的東西與自己所要的東西聯(lián)系起來
D.以上都正確
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A.溝通管道按層級可以劃分出多個垂直管道
B.垂直管道的好處在于,上級唱白臉下級唱紅臉,合作好辦事
C.溝通管道按功能可以劃分出多個橫向管道
D.橫向管道的好處在于可以多方接觸,可以化解談判中的尷尬
A.兩人談判應(yīng)在中間空一個座位
B.主隊靠門坐,客隊坐里面
C.主隊和客隊的人交叉坐
D.主隊的人坐一塊兒,客隊的人坐一塊兒
A.講笑話
B.攻擊自己的競爭對手
C.八卦娛樂新聞
D.海侃國際時事
A.其目的就是要破局
B.應(yīng)考慮到對方的拒絕
C.出牌要由低到高
D.可以一點一點放棄我方的要求
A.會出現(xiàn)一拍即合的情況
B.一方可以操縱另一方的期待
C.如不妥善處理,談判就會破裂
D.談判出現(xiàn)了單一成交點
A.送給猶太客戶圣誕節(jié)禮物,維護雙方關(guān)系
B.和德國客戶談判時,在餐廳一邊吃飯一邊談
C.請日本客戶去卡拉OK廳談判
D.雖然上次合作愉快的美國客戶邀請去美國玩,但還是不要打擾人家
A.黑白臉談判戰(zhàn)術(shù)”中,白臉為黑臉的出場創(chuàng)造舞臺
B.黑白臉談判戰(zhàn)術(shù)”中,黑臉為白臉的出場創(chuàng)造舞臺
C.紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù)”中,紅臉為黃臉的出場創(chuàng)造舞臺
D.紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù)”中,黃臉為紅臉的出場創(chuàng)造舞臺
A.成員結(jié)構(gòu)
B.議題結(jié)構(gòu)
C.權(quán)力結(jié)構(gòu)
D.陣營結(jié)構(gòu)
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
溝通對個人的好處有()
均勢條件下的談判策略有()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
價格起點策略有()
提問控制應(yīng)該做到()
休會緩解的時間有()
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。