單項(xiàng)選擇題如果買(mǎi)賣(mài)雙方的底線和期待成交價(jià)都重合：（）

A.會(huì)出現(xiàn)一拍即合的情況
B.一方可以操縱另一方的期待
C.如不妥善處理，談判就會(huì)破裂
D.談判出現(xiàn)了單一成交點(diǎn)


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1.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于談判文化的闡述，錯(cuò)誤的是：（）

A.送給猶太客戶(hù)圣誕節(jié)禮物，維護(hù)雙方關(guān)系
B.和德國(guó)客戶(hù)談判時(shí)，在餐廳一邊吃飯一邊談
C.請(qǐng)日本客戶(hù)去卡拉OK廳談判
D.雖然上次合作愉快的美國(guó)客戶(hù)邀請(qǐng)去美國(guó)玩，但還是不要打擾人家

2.單項(xiàng)選擇題所謂搭舞臺(tái)，即在：（）

A.黑白臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，白臉為黑臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)
B.黑白臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，黑臉為白臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)
C.紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，紅臉為黃臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)
D.紅黃臉談判戰(zhàn)術(shù)”中，黃臉為紅臉的出場(chǎng)創(chuàng)造舞臺(tái)

3.單項(xiàng)選擇題“在正式談判之前，雙方的權(quán)力對(duì)比關(guān)系。”這種結(jié)構(gòu)是：（）

A.成員結(jié)構(gòu)
B.議題結(jié)構(gòu)
C.權(quán)力結(jié)構(gòu)
D.陣營(yíng)結(jié)構(gòu)

9.單項(xiàng)選擇題關(guān)于法律的杠桿作用，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是：（）

A.當(dāng)對(duì)方的要求合法又符合己方利益時(shí)，同意
B.當(dāng)對(duì)方的要求不合法但符合己方利益時(shí)，同意
C.當(dāng)對(duì)方提出的要求不合法但符合己方利益時(shí)，不同意
D.當(dāng)對(duì)方提出的要求既不合法又不符合己方利益時(shí)，有選擇性地同意

10.單項(xiàng)選擇題關(guān)于談判籌碼運(yùn)用的條件，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是：（）

A.擁有別人想要的東西
B.專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力
C.抓住時(shí)機(jī)
D.展現(xiàn)能力