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判斷題對付自高自大型的談判對手，千萬不能滿足他們的自負(fù)和虛榮心。

1.判斷題在談判中，耐心表現(xiàn)為不急于取得談判結(jié)果，能夠很好地控制自己的情緒，掌握談判的主動權(quán)。

2.判斷題談判者具備良好的注意力，在談判順利時不會盲目樂觀、喜形于色；在遇到困難時也不會灰心喪氣、怨天尤人；在遇到不禮貌的言行時，也能夠克制自己不發(fā)脾氣。

3.判斷題有些性格特征是不利于談判的，例如性格內(nèi)向、孤僻多疑、不善表達(dá)、冷漠刻薄、急躁粗暴、唯我獨(dú)尊、嫉妒心強(qiáng)、心胸狹窄等。

4.判斷題交談與談判都是說話因而是一回事。

5.判斷題談判要通過正當(dāng)?shù)氖侄芜_(dá)到目標(biāo)。迫不得已也可以采取行賄受賄，暴力威脅等不正當(dāng)手段。

6.判斷題商務(wù)談判是指參與談判各方為了滿足各自經(jīng)濟(jì)利益的需要、通過溝通與磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的經(jīng)濟(jì)交往活動。

7.多項(xiàng)選擇題談判中目標(biāo)層次主要有（）

A.最高目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)

8.多項(xiàng)選擇題談判中需要的人才主要有（）

A.技術(shù)人才
B.管理人才
C.法律人才
D.商務(wù)人才
E.語言人才

9.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判調(diào)研應(yīng)做到（）

A.靈活性
B.系統(tǒng)性
C.可比性
D.連續(xù)性

10.多項(xiàng)選擇題談判調(diào)研的主要目的是（）

A.獲得利益
B.知情
C.知己
D.知彼