判斷題開局階段是談判雙方面對面討論、說理、論戰(zhàn),是實質(zhì)性的協(xié)調(diào)或較量階段。
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1.判斷題賣方讓步時,買方一般要作相對的讓步。
3.判斷題還價也稱為發(fā)盤。
7.判斷題開盤價越高,讓步的余地就越大。
9.填空題()是談判中雙方溝通和交流的重要工具。
10.填空題議題的最大特點在于雙方認識的()
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劣勢條件下的談判策略有()
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談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
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尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
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匯報也可分為()
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談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
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會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
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