多項(xiàng)選擇題模擬談判的必要性有（）。

A.提高應(yīng)對(duì)困難的能力
B.檢驗(yàn)談判方案是否可行
C.訓(xùn)練和提高談判能力
D.檢測(cè)談判人員的談判能力
E.篩選適合談判的人員


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1.多項(xiàng)選擇題談判實(shí)力的影響因素有（）。

A.參談人數(shù)
B.談判場(chǎng)所
C.可用的談判時(shí)間
D.成交彈性
E.談判需要

2.多項(xiàng)選擇題根據(jù)談判性質(zhì)的不同可把談判劃分為（）。

A.普通談判
B.特殊談判
C.主觀(guān)談判
D.客觀(guān)談判
E.原則性談判

3.多項(xiàng)選擇題依據(jù)雙方談判實(shí)力的強(qiáng)弱，可把商務(wù)談判分為（）。

A.原則性談判
B.合作型談判
C.強(qiáng)硬型談判
D.互利型談判
E.單方有利型談判

4.多項(xiàng)選擇題由于商務(wù)談判內(nèi)容復(fù)雜程度不同，一般可外為（）。

A.“多對(duì)一”談判
B.“一對(duì)一”談判
C.“多對(duì)多”談判
D.小組談判
E.團(tuán)隊(duì)談判

5.多項(xiàng)選擇題按談判條款之間的邏輯聯(lián)系，可把談判分為（）。

A.橫向談判
B.正向談判
C.縱向談判
D.逆向談判
E.平衡談判

6.多項(xiàng)選擇題按談判者所在的地區(qū)范圍，可把談判分為（）。

A.國(guó)內(nèi)商務(wù)談判
B.國(guó)際商務(wù)談判
C.商品貿(mào)易談判
D.非商品貿(mào)易談判
E.大型談判

7.多項(xiàng)選擇題原則談判方式堅(jiān)持的基本原則有（）。

A.把人與問(wèn)題分開(kāi)
B.把重點(diǎn)放在利益上而非立場(chǎng)上
C.構(gòu)思對(duì)彼此有利的方案
D.堅(jiān)持客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)
E.視對(duì)方的讓步為軟弱

8.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的程序包括（）。

A.詢(xún)盤(pán)
B.發(fā)盤(pán)
C.還盤(pán)
D.接受
E.簽訂

10.單項(xiàng)選擇題多米諾效應(yīng)的出現(xiàn)會(huì)使雙方的相互讓步很快接近（）。

A.平衡點(diǎn)
B.臨界點(diǎn)
C.起始點(diǎn)
D.銜接點(diǎn)