A.該模式可以擴大銷售，減少成本，提高利潤
B.對公司和渠道的差異化定位應轉(zhuǎn)向綜合一體化定位
C.該模式有利于更有效地開發(fā)利用客戶信息資源
D.該模式有利于促進公司精細化管理和提高執(zhí)行效率
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A.①②③④
B.②③④⑤
C.①②③⑤
D.①③④⑤
A.客戶需求應放在第一位優(yōu)先考慮
B.新成立、規(guī)模較小的保險公司應優(yōu)先建立自己的營銷員隊伍
C.渠道的選擇要考慮產(chǎn)品因素、市場因素、公司因素和環(huán)境因素等
D.渠道的選擇要堅持成本效率原則
A.橫向沖突
B.縱向沖突
C.前向沖突
D.后向沖突
A.行業(yè)特征是保險公司選擇兼業(yè)代理機構時應該考慮的最重要的因素
B.機構和網(wǎng)點的特征，例如客流量、客戶層次、覆蓋面等也影響對保險兼業(yè)機構的選擇
C.保險兼業(yè)機構的傭金要求越低越好，因為較低的傭金能夠降低保險公司的成本支出，增加利潤
D.合作意愿是保險公司與兼業(yè)代理機構合作成功的前提保證
A.創(chuàng)立有價值的營銷渠道，為公司帶來利潤，并提高客戶的忠誠度和滿意度
B.注重差異化的渠道建設，體現(xiàn)公司的差異化
C.盡可能采用已有的渠道，以節(jié)約開發(fā)和設計成本
D.創(chuàng)建難以模仿的營銷渠道模式
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.電話、網(wǎng)絡等直銷方式；銀行銷售；個人保險代理人或者理財顧問
B.個人保險代理人或者理財顧問；電話、網(wǎng)絡等直銷方式；銀行銷售
C.銀行銷售；個人保險代理人或者理財顧問；電話、網(wǎng)絡等直銷方式
D.電話、網(wǎng)絡等直銷方式；個人保險代理人或者理財顧問；銀行銷售
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③⑤
D.①②③④⑤
A.以保險公司名義呼出電話銷售保險產(chǎn)品的方式屬于公司直銷
B.以合作機構名義呼出電話銷售保險產(chǎn)品的方式屬于代理銷售
C.通過電話渠道銷售出去的保險產(chǎn)品應注明“通過電話渠道銷售”，無需獨立核算
D.在投保人同意的情況下，電話銷售人員要將通話過程全程錄音并備份存檔保存至少2年
A.展業(yè)活動積極主動，符合主動性營銷的特點
B.保單質(zhì)量控制難度較小，有利于管控
C.能夠為消費者提供個性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務
D.能夠進行面對面的溝通，有利于達成交易
最新試題
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務方式。以下關于直接營銷渠道的說法中，錯誤的是（）。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一，深受各家保險公司的歡迎。以下關于保險營銷員優(yōu)勢的說法中，錯誤的是（）。
保險公司為實現(xiàn)營銷目標，對各種備選渠道結(jié)構進行評估和選擇，從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設計也要遵循相應的原則，這些原則不包括（）。
當前，金融綜合經(jīng)營發(fā)展勢頭很快，對傳統(tǒng)的人身保險營銷渠道產(chǎn)生了較大的沖擊，“整合資源、交叉銷售”的營銷模式應運而生。以下關于該營銷模式的說法中，錯誤的是（）。
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險公司應該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
產(chǎn)品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素，這主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種：①保險責任和條款簡單的險種，例如定期壽險、意外傷害保險；②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種；③保險責任和條款復雜的險種，例如健康保險、新型人壽保險，適合的營銷渠道分別是（）。
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷，其中非人員推銷包括（）。①廣告②銷售推廣③直復營銷④公共關系⑤游擊營銷
有的保險公司成立保險俱樂部，只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員，俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復護理等服務，則這些服務屬于（）。
銷售促進，又稱為“營業(yè)推廣”，是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務的促銷活動。以下關于銷售促進的說法中，錯誤的是（）。
隨著保險業(yè)的發(fā)展，人身保險服務也在不斷變化。當前我國人身保險服務的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在（）。①高效化②國際化③多元化④個性化⑤統(tǒng)一化