團體保險銷售人員完成一份團體保險計劃的銷售,需要一系列的過程,依次是()。
①計劃書制定;
②資料收集;
③協(xié)商;
④簽約;
⑤售后服務。
A.①②④③⑤
B.①③②④⑤
C.②①③④⑤
D.②③①④⑤
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A.較大,降低,利潤率
B.較小,增加,利潤率
C.較大,增加,市場占有率
D.較小,降低,市場占有率
A.表定費率的周期
B.合同的中斷風險判斷
C.團體實際理賠與費用經驗
D.年度重復經驗費率平均值
某保險公司與國際再保公司及國際著名的癌癥制藥商合作,聯(lián)合推出費用補償型防癌醫(yī)療保險產品,該款產品對風險控制能力要求較高,對企業(yè)經營管理水平要求較高。該保險公司準備將這款產品嚴格定位于高端企業(yè)客戶市場,并專門選拔和培訓了一支直銷隊伍負責產品的銷售。以上銷售策略屬于()。
①密度策略;
②基于產品生命周期分銷渠道策略;
③撇脂策略;
④市場細分策略。
A.①②
B.②④
C.①②③
D.②③④
團體保險銷售渠道的組合需要考慮一些原則,選擇原則主要包括()。
①密度適中原則;
②經濟性原則;
③有效性原則;
④匹配性原則;
⑤控制性原則。
A.①③④⑤
B.①②③④
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
團體保險的銷售渠道日趨多元化,可利用的渠道包括()。
①職場營銷;
②互聯(lián)網(wǎng)營銷;
③多元分銷;
④直銷;
⑤中介營銷。
A.②③④⑤
B.②④⑤
C.③④⑤
D.①②③④⑤
A.產品線定價策略
B.互補品定價策略
C.成套優(yōu)惠定價策略
D.統(tǒng)括定價策略
A.大;相對較高
B.小;相對較小
C.大;相對較小
D.小;相對較高
最新試題
相對于個人保險,團體保險投保人對保險人有較強的談判與制衡能力,相對而言團體保險的監(jiān)管要求相對寬松。
保險公司保全業(yè)務是客戶服務最重要的工作內容,是維護保險公司與客戶關系的重要環(huán)節(jié)。其中,公司提供的理賠和給付服務屬于()。
基于團體保險的經營特點,在當前的保險市場上,客戶對服務的要求越來越高,保險公司為在激烈競爭的市場上取得成功,最佳的途徑就是以市場為導向、以客戶為中心。一般而言,以下所列人員中不是團體保險的客戶服務對象的是()。
“根據(jù)客戶需求開展特色服務”,體現(xiàn)了團體保險客戶服務的()特點。
某跨國保險公司在其開展業(yè)務的每一個國家都設立了客戶聯(lián)絡中心,根據(jù)所處國家具體國情來提供客戶服務,滿足客戶需求,則該公司是根據(jù)()來組織其客戶服務活動的。
以下關于團體保險監(jiān)管內容的闡述中,正確的是()。①通過對團體投保主體資格的監(jiān)管,可防止投保人因道德風險而進行的“拼團”投保行為;②通過對償付能力的監(jiān)管,可有效控制保險行業(yè)整體風險;③通過對退保金支付方式的監(jiān)管,有效規(guī)范團體保險經營行為;④通過對團體年金保險經營中“長險短做”等行為的嚴厲打擊,有效防范投保單位“化公為私”的違規(guī)行為;⑤通過對團體保險條款、費率備案監(jiān)管,打擊不計成本,隨意改變承保責任等惡性競爭行為。
對于團體保險監(jiān)管的必要性,以下說法錯誤的是()。
促成保險合同成立的所有相關者,包括保險銷售人員、代理人、經紀人等,在團體保險客戶服務中可稱為()。
在制定團體保險稅收政策時,應遵循的原則是()。①平等;②公平;③中立;④靈活;⑤簡明。
我國目前規(guī)定,企業(yè)為職工支付的補充養(yǎng)老保險費、補充醫(yī)療保險費,分別在不超過職工工資總額的()標準內,可予以稅前列支。同時投保企業(yè)對企業(yè)年金的繳費可在工資總額()內部分進行成本匯總列支。