A.改進險種策略
B.收縮策略
C.選擇性滲透策略
D.放棄策略
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A.擴展產(chǎn)品線的寬度
B.縮小產(chǎn)品線的寬度
C.增加產(chǎn)品線的長度
D.提高產(chǎn)品線的深度
A.企業(yè)資源
B.產(chǎn)品同質(zhì)性
C.競爭對手數(shù)目
D.產(chǎn)品生命周期
E.市場同質(zhì)性
A.投保時機細分
B.追求利益細分
C.忠誠度細分
D.使用率細分
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行為因素
A.組織效率
B.公司各部門協(xié)調(diào)狀況
C.銷售狀況的調(diào)研
D.人身保險營銷組合的調(diào)研
A.人身保險營銷調(diào)研是選擇保險代理人的依據(jù)
B.人身保險營銷調(diào)研是選擇投保人的依據(jù)
C.人身保險營銷調(diào)研是保險公司制定營銷策略的依據(jù)
D.人身保險營銷調(diào)研是保險公司進行人員培訓的依據(jù)
A.逆選擇問題
B.代理問題
C.道德風險問題
D.“舊車”問題
A.預測原則
B.目標原則
C.客觀原則
D.系統(tǒng)原則
A.它是以符合消費者和社會的長遠利益為導向
B.它是以整體營銷活動為手段
C.它是以顧客、企業(yè)、社會利益三位一體為營銷原則
D.它是以客戶滿意為企業(yè)利潤根源
最新試題
售中服務是在保險商品買賣的過程中，保險公司直接為顧客提供的各種服務，它是銷售實現(xiàn)的關鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括（）。
營銷渠道選擇是保險公司渠道決策工作中的重要環(huán)節(jié)，要選擇合適的營銷渠道，必須遵循一定的原則，這些原則包括（）。①客戶至上原則②成本效率原則③發(fā)揮優(yōu)勢原則④持續(xù)有效原則⑤公司形象原則
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程，對保險營銷人員來說，合格的準保戶的標準包括（）。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近
國外營銷學者對營銷活動進程的歸納，代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”，銷售進程的四個階段依次是（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構作為營銷渠道時，通常會重點關注兼業(yè)代理機構的（）。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構和網(wǎng)點特征
關于人身保險推銷的隊伍管理，以下說法錯誤的是（）。
從根本上說，人身保險營銷就是服務營銷。提升保險業(yè)服務水平，保護保險消費者利益，有其深刻動因。以下說法錯誤的是（）。
某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進行直接溝通來得到回應，回應方式有訂單（直接訂購）、索取詳情（產(chǎn)生商機）、光顧企業(yè)的營業(yè)機構購買某些產(chǎn)品或服務（形成交易），這種營銷屬于（）。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構時，通常會關注兼業(yè)中介機構的許多方面。以下說法錯誤的是（）。
保險公司為實現(xiàn)營銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設計也要遵循相應的原則，這些原則不包括（）。