單項(xiàng)選擇題壽險(xiǎn)公司營銷工作是以實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為最終目的的。并存在如下公式“保費(fèi)=人力*人均件數(shù)*件均保費(fèi)”,并稱之為“營銷基本公式”。關(guān)于營銷基本公式,以下說法錯(cuò)誤的是()

A.營銷基本公式是對(duì)保費(fèi)來源的細(xì)化分解
B.營銷基本公式明確了營銷工作的基本著力點(diǎn)
C.營銷基本公式僅供公司營銷管理使用,對(duì)營銷員沒有意義
D.可以根據(jù)該公式將營銷工作分解為人力發(fā)展管理、活動(dòng)管理和培訓(xùn)管理


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2.單項(xiàng)選擇題2012年1月15日,正值眾多壽險(xiǎn)公司利用快返型壽險(xiǎn)產(chǎn)品主攻龍年“開門紅”之際,保監(jiān)會(huì)發(fā)布《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》,以及《關(guān)于〈人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法〉若干問題的通知》,叫??旆敌蛪垭U(xiǎn)新產(chǎn)品開發(fā)。以下理解錯(cuò)誤的是()

A.此次政策調(diào)整主要體現(xiàn)了保監(jiān)會(huì)引導(dǎo)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)揮長期儲(chǔ)蓄和風(fēng)險(xiǎn)保障功能的監(jiān)管方向
B.政策法規(guī)是保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要影響因素
C.保險(xiǎn)產(chǎn)品政策是壽險(xiǎn)公司經(jīng)營思路的重要體現(xiàn)
D.通過產(chǎn)品政策來調(diào)整壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是對(duì)公司正常經(jīng)營行為的不正當(dāng)干涉

7.單項(xiàng)選擇題不少壽險(xiǎn)公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下,增員工作顯得越來越困難;而“考核難”是指由于擔(dān)心營銷員的隊(duì)伍穩(wěn)定,壽險(xiǎn)公司難以按照《營銷員管理辦法》對(duì)營銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核。以下關(guān)于“考核難”理解錯(cuò)誤的是()

A.考核難的根本原因在于壽險(xiǎn)公司營銷員管理辦法的設(shè)計(jì)問題
B.壽險(xiǎn)公司經(jīng)營政策的搖擺不定給考核工作帶來難度
C.“考核難”往往是長期對(duì)《營銷員管理辦法》執(zhí)行不力,而導(dǎo)致積重難返
D.考核政策實(shí)質(zhì)上意味著公司的價(jià)值導(dǎo)向和經(jīng)營思路

8.單項(xiàng)選擇題不少壽險(xiǎn)公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下,增員工作顯得越來越困難;而“考核難”是指由于擔(dān)心營銷員的隊(duì)伍穩(wěn)定,壽險(xiǎn)公司難以按照《營銷員管理辦法》對(duì)營銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核。關(guān)于壽險(xiǎn)公司營銷管理中的增員工作,以下說法錯(cuò)誤的是()

A.營銷人員隊(duì)伍的壯大是營銷渠道壯大的前提和基礎(chǔ)
B.“人際鏈”招募是個(gè)人代理渠道的制度基石
C.增員工作是個(gè)人營銷員重要的日常工作
D.只有廢除在“人際鏈”招募的管理優(yōu)先權(quán),才能保證銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展

最新試題

下列不屬于獨(dú)立董事特別職權(quán)的是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

壽險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇通常使用SWOT矩陣分析法,對(duì)于一家剛剛成立的壽險(xiǎn)公司而言,如果外部市場存在較大發(fā)展機(jī)會(huì),行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期,那么,這時(shí)候這家壽險(xiǎn)公司適宜采取的戰(zhàn)略是()。

題型:單項(xiàng)選擇題

在客戶服務(wù)質(zhì)量的衡量方法中,()。①定量衡量的常用測(cè)評(píng)指標(biāo)包含:處理工作的時(shí)間、電話等待時(shí)間、完成業(yè)務(wù)數(shù)量、差錯(cuò)率、投訴率等②行為衡量的常用測(cè)評(píng)指標(biāo)包含:處理工作的時(shí)間、電話等待時(shí)間、完成業(yè)務(wù)數(shù)量、差錯(cuò)率、投訴率等③定量衡量對(duì)客戶配合的依賴程度較高④行為衡量對(duì)客戶配合的依賴程度較高

題型:單項(xiàng)選擇題

壽險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)職能主要包括風(fēng)險(xiǎn)分散、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與社會(huì)保障職能。()

題型:判斷題

壽險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)通常描述為公司未來3-5年甚至更長時(shí)間所達(dá)成的一個(gè)狀況,體現(xiàn)了公司經(jīng)營的具體期望。下列關(guān)于壽險(xiǎn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的說法中,錯(cuò)誤的是()。①新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,壽險(xiǎn)公司的實(shí)際保費(fèi)收入即財(cái)務(wù)報(bào)表列示的保費(fèi)收入②壽險(xiǎn)公司的利潤主要來源于三差益,即利差益、死差益和費(fèi)差益③壽險(xiǎn)公司的公允價(jià)值等于內(nèi)含價(jià)值與新業(yè)務(wù)價(jià)值之和④在保險(xiǎn)理論和保險(xiǎn)實(shí)踐中,企業(yè)的利潤目標(biāo)均為上層目標(biāo),下層目標(biāo)是保費(fèi)和成本控制目標(biāo)

題型:單項(xiàng)選擇題

下列說法中正確的是()。①壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入直接反應(yīng)了壽險(xiǎn)公司的銷售成果,也是壽險(xiǎn)公司產(chǎn)生利潤的基礎(chǔ)②壽險(xiǎn)公司的利潤主要源自利差益、死差益和費(fèi)差益③壽險(xiǎn)企業(yè)從開業(yè)到贏利通常需要7-8年時(shí)間,開業(yè)初期的虧損是壽險(xiǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的過程,但是通過有效的控虧手段,此段時(shí)間可以縮短④對(duì)于壽險(xiǎn)公司來說,內(nèi)含價(jià)值是壽險(xiǎn)公司價(jià)值的主體,是對(duì)公司真實(shí)價(jià)值比較客觀的描述

題型:單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)()是針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)草案的主要內(nèi)容,收集相關(guān)部門多方面意見,進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較,預(yù)測(cè)產(chǎn)品投放前景,從而提出該產(chǎn)品是否值得開發(fā)和如何開發(fā)的咨詢意見,為產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)提供產(chǎn)品開發(fā)決策依據(jù)。

題型:單項(xiàng)選擇題

對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估管理主要包括品牌審計(jì)、品牌追蹤和品牌績效等三種方式。一般而言,()。①品牌績效屬于不定期的評(píng)估管理,品牌審計(jì)和品牌追蹤屬于連續(xù)的或定期的評(píng)估管理②品牌審計(jì)和品牌追蹤屬于不定期的評(píng)估管理,品牌績效則屬于連續(xù)的或定期的評(píng)估管理③品牌審計(jì)具有戰(zhàn)略性、整體性,品牌追蹤具有戰(zhàn)術(shù)性、靈活性的特點(diǎn)④品牌追蹤具有戰(zhàn)略性、整體性,品牌審計(jì)具有戰(zhàn)術(shù)性、靈活性的特點(diǎn)⑤一個(gè)保險(xiǎn)品牌發(fā)布一個(gè)廣告后,想評(píng)估此次廣告投放的效果就可以進(jìn)行品牌審計(jì)

題型:單項(xiàng)選擇題

SWOT分析是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法,如果某家壽險(xiǎn)公司在長期護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品方面擁有優(yōu)勢(shì),而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)能夠提供有利機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)當(dāng)采用()戰(zhàn)略。

題型:單項(xiàng)選擇題

A壽險(xiǎn)公司在成立之初進(jìn)行了大量的內(nèi)外部調(diào)研,并在此基礎(chǔ)上制定了“打造最受人尊敬的壽險(xiǎn)公司”的整體愿景,并制定了堅(jiān)持高價(jià)值產(chǎn)品、主打個(gè)險(xiǎn)渠道、主攻中心城市、低成本擴(kuò)張的基本發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)際經(jīng)營過程中,又發(fā)現(xiàn)中心城市增員成本較高等問題,不斷根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正目標(biāo)。在進(jìn)行內(nèi)外部調(diào)研時(shí),A壽險(xiǎn)公司著重使用了波特五力模型,該模型主要應(yīng)用于()。

題型:單項(xiàng)選擇題