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單項選擇題商務(wù)談判中的（）不單指商品的價格，還包括談判一方向談判對方所有要求。

A.報價
B.還價
C.討價
D.商價

1.單項選擇題（）是商務(wù)人員為了工作需要而設(shè)立的以餐飲為主要方式的正式宴會。

A.商務(wù)宴請
B.工作宴請茶會宴請
C.國家宴請
D.餐飲

2.單項選擇題商務(wù)談判中的（）要求談判過程中的語言表述文明、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、精確。

A.客觀性原則
B.邏輯性原則
C.隱含性原則
D.規(guī)范性原則

3.單項選擇題商務(wù)談判中的（）要求談判人員在運用語言時要根據(jù)特定的環(huán)境與條件，委婉和含蓄的表達思想，傳遞信息。

A.客觀性原則
B.邏輯性原則
C.隱含性原則
D.規(guī)范性原則

4.單項選擇題商務(wù)談判有時是非常艱難曲折的（）是必不可少的心理素質(zhì)。

A.自信心
B.誠意
C.忍耐力
D.容忍力

5.單項選擇題商務(wù)談判是一種建設(shè)性的談判，這種談判需要雙方都具有（）

A.自信心
B.誠意
C.忍耐力
D.容忍力

6.單項選擇題商務(wù)談判的談判人員的（）是商務(wù)談判人員充分施展自身潛能的前提條件。

A.自信心
B.誠意
C.忍耐力
D.容忍力

7.單項選擇題商務(wù)談判中的（）指在一項商業(yè)交易中，談判地點互易的談判。

A.客座談判
B.主座談判
C.客主座輪流談判
D.中立地點談判

8.單項選擇題（）指買方對賣方的商品從各個方面進行嚴(yán)格檢查，提出賣方交易中的許多問題并要求賣方改善報價，是買賣雙方均可運用的策略。

A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴(yán)格要求策略

9.單項選擇題（）在對方重新報價后，要對其作出新的評價，要善于通過分析抓住報價及其解釋的矛盾和漏洞，要盯著不放。

A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴(yán)格要求策略

10.單項選擇題（）指討價中本著尊重對方和說理的方式進行，要啟發(fā)，誘導(dǎo)賣方自己降價。

A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴(yán)格要求策略