單項選擇題()指買方對賣方的商品從各個方面進行嚴格檢查,提出賣方交易中的許多問題并要求賣方改善報價,是買賣雙方均可運用的策略。
A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴格要求策略
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1.單項選擇題()在對方重新報價后,要對其作出新的評價,要善于通過分析抓住報價及其解釋的矛盾和漏洞,要盯著不放。
A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴格要求策略
2.單項選擇題()指討價中本著尊重對方和說理的方式進行,要啟發(fā),誘導賣方自己降價。
A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴格要求策略
3.單項選擇題()是賣方發(fā)盤之后,買方不能馬上還盤,而是提出種種假設(shè)條件下的商品售價問題。
A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴格要求策略
4.單項選擇題()是就分項價格和具體報價內(nèi)容,要求重新報價。
A.總體討價策略
B.具體討價策略
C.個體討價策略
D.部分討價策略
5.單項選擇題()指從總體價格和內(nèi)容方式方面要求重新報價,常常用于評論之后的第一次要價,或者用于較為復(fù)雜交易的第一次要要價。
A.總體討價策略
B.具體討價策略
C.個體討價策略
D.部分討價策略
6.單項選擇題()既是商業(yè)行為也是一種法律行為。
A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受
7.單項選擇題商務(wù)談判中的()指受盤人以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎緹o條件的同意。
A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受
8.單項選擇題商務(wù)談判中的()指一方向另一方指出某些商品的具體交易條件,并愿按照這些條件達成交易,訂立合同的行為。
A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受
9.單項選擇題()適用于低調(diào)氣氛和自然氣氛,不適用于高調(diào)氣氛。
A.一致性開局策略
B.保留式開局策略
C.坦誠式開局策略
D.進攻式開局策略
10.單項選擇題商務(wù)談判中的()包括向?qū)Ψ疥愂鲎约旱挠^點和立場,陳述的內(nèi)容要言簡意賅,誠摯友好。
A.開局陳述
B.結(jié)束陳述
C.過程陳述
D.間隔陳述
最新試題
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
題型:多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題
促進成交的行為策略有()
題型:多項選擇題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
題型:多項選擇題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
商務(wù)談判目標的內(nèi)容有()
題型:多項選擇題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題