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單項選擇題（）指買方對賣方的商品從各個方面進行嚴格檢查，提出賣方交易中的許多問題并要求賣方改善報價，是買賣雙方均可運用的策略。

A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴格要求策略

1.單項選擇題（）在對方重新報價后，要對其作出新的評價，要善于通過分析抓住報價及其解釋的矛盾和漏洞，要盯著不放。

A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴格要求策略

2.單項選擇題（）指討價中本著尊重對方和說理的方式進行，要啟發(fā)，誘導賣方自己降價。

A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴格要求策略

3.單項選擇題（）是賣方發(fā)盤之后，買方不能馬上還盤，而是提出種種假設(shè)條件下的商品售價問題。

A.投石問路策略
B.以理服人策略
C.見機行事策略
D.嚴格要求策略

4.單項選擇題（）是就分項價格和具體報價內(nèi)容，要求重新報價。

A.總體討價策略
B.具體討價策略
C.個體討價策略
D.部分討價策略

5.單項選擇題（）指從總體價格和內(nèi)容方式方面要求重新報價，常常用于評論之后的第一次要價，或者用于較為復(fù)雜交易的第一次要要價。

A.總體討價策略
B.具體討價策略
C.個體討價策略
D.部分討價策略

6.單項選擇題（）既是商業(yè)行為也是一種法律行為。

A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受

7.單項選擇題商務(wù)談判中的（）指受盤人以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎緹o條件的同意。

A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受

8.單項選擇題商務(wù)談判中的（）指一方向另一方指出某些商品的具體交易條件，并愿按照這些條件達成交易，訂立合同的行為。

A.詢盤
B.發(fā)盤
C.還盤
D.接受

9.單項選擇題（）適用于低調(diào)氣氛和自然氣氛，不適用于高調(diào)氣氛。

A.一致性開局策略
B.保留式開局策略
C.坦誠式開局策略
D.進攻式開局策略

10.單項選擇題商務(wù)談判中的（）包括向?qū)Ψ疥愂鲎约旱挠^點和立場，陳述的內(nèi)容要言簡意賅，誠摯友好。

A.開局陳述
B.結(jié)束陳述
C.過程陳述
D.間隔陳述