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判斷題一對一的談判對領(lǐng)導(dǎo)者而言，你交待下的事，容易使談判人員盡力而為，對談判人員，沒有外力支撐，必須調(diào)動自己的主觀能動性，調(diào)動自己所掌握的談判策略，全力以赴。

1.判斷題如果完全放松心情，對方會放松警惕，把信息在輕松談判中暴露給你。

2.判斷題集體談判的弱點是易發(fā)散，不易集中。

3.判斷題在談判過程中更應(yīng)該讓對方獲得更多的成功感。

4.判斷題在選拔談判組成員的時候，不能僅以我方的喜好作為標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)該考慮外方談判人員的文化背景和個人喜好類型，這樣的選拔依據(jù)才更實際有效。

5.判斷題無視對方的最低需求的結(jié)果是談判破裂，對手退出談判，就意味著你這一方利益的徹底喪失。

6.判斷題貨源組織問題，從貿(mào)易實務(wù)角度出發(fā)，有兩種情況，一種是談判以前就進(jìn)行貨源組織，一種是談判以后再進(jìn)行貨源組織。

7.判斷題方案制定就是主要把談判目標(biāo)、進(jìn)度、基本內(nèi)容及人員方面的考慮作一個簡明、扼要而又富有彈性的方案，談判就要循此方案進(jìn)行。

8.判斷題我們不要把談判看作戰(zhàn)爭比賽，更不要看作對抗，而把談判看作一個追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。

9.判斷題談判以后再進(jìn)行貨源組織的貿(mào)易與談判以前就進(jìn)行貨源組織的貿(mào)易相比更易出現(xiàn)供小于求、供過于求的現(xiàn)象。

10.判斷題開放初期，在涉外商務(wù)談判中，由于主談的語言能力的限制，那時的國際商務(wù)談判被戲稱為“主談領(lǐng)導(dǎo)下的翻譯負(fù)責(zé)制”或“翻譯領(lǐng)導(dǎo)下的主談負(fù)責(zé)制”。