判斷題在商務談判中，有一些是實質(zhì)性內(nèi)容，還有一些非實質(zhì)性的內(nèi)容，一般實質(zhì)性內(nèi)容服務于非實質(zhì)性內(nèi)容。

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3.多項選擇題對信息的理解可以分為以下幾個層次（）

A.看到了聽到了
B.看清楚了聽清楚了
C.看明白了聽明白了
D.看夠了聽夠了

4.多項選擇題為了貫徹心理原則，我們有以下幾種措施（）

A.從對方的需要入手，為對方需要著想
B.兼顧自己對方雙方的需要
C.拋棄自己需要，滿足別人的需要
D.不顧對方需要，僅考慮自己需要

5.多項選擇題對公平進行計量，主要有哪幾種計量方法（）

A.樸素法
B.拍賣法
C.多重計價法
D.平衡法

6.多項選擇題談判的成本包括（）

A.談判中所作的讓步
B.商務談判中所涉及的人、物等資源的耗費
C.談判中所占用資源的機會成本
D.商務談判中所涉及的錢財?shù)荣Y源的耗費

7.多項選擇題根據(jù)談判雙方交易的不同類型，可以分為以下幾種情況（）

A.雙方的合作是一次性的
B.雙方有長期無限次的商務往來
C.雙方有有限次的商務往來
D.雙方的商務往來期限不明確

8.多項選擇題討論貨物貿(mào)易時討論下列什么條件屬于橫向談判（）

A.價格
B.交貨條件
C.付款條件
D.質(zhì)量
E.規(guī)格

9.多項選擇題談判中的4P指的是（）

A.確定目標
B.制定計劃
C.掌握進度和節(jié)奏
D.發(fā)揮個人技巧和氣質(zhì)

10.多項選擇題談判的基礎是通過調(diào)研所獲得的材料，在調(diào)研過程中必須清楚哪些方面的內(nèi)容（）

A.市場供求情況
B.市場變化情況
C.商品的基本情況
D.客戶的情況