A.價(jià)格
B.交貨條件
C.付款條件
D.質(zhì)量
E.規(guī)格
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A.確定目標(biāo)
B.制定計(jì)劃
C.掌握進(jìn)度和節(jié)奏
D.發(fā)揮個(gè)人技巧和氣質(zhì)
A.市場(chǎng)供求情況
B.市場(chǎng)變化情況
C.商品的基本情況
D.客戶的情況
A.國(guó)際貿(mào)易為什么會(huì)發(fā)生
B.貿(mào)易發(fā)生后利益是如何分配的
C.如何確定價(jià)格
D.相互需求理論
A.面對(duì)面協(xié)商
B.信息
C.傳真
D.電話
A.網(wǎng)絡(luò)交流
B.正式交流
C.非正式交流
A.參與觀察
B.非參與觀察
C.座談?wù){(diào)查
A.提前進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)
B.發(fā)現(xiàn)不足彌補(bǔ)漏洞
C.做好物質(zhì)準(zhǔn)備
A.第一級(jí)目標(biāo)
B.第二級(jí)目標(biāo)
C.第三級(jí)目標(biāo)
D.最近目標(biāo)
E.最終目標(biāo)
A.政治情報(bào)
B.業(yè)務(wù)情報(bào)
C.談判對(duì)手
D.談判對(duì)手所代表單位
A.談判是一門技術(shù)
B.談判是一門學(xué)科
C.談判是一門科學(xué)
最新試題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。