多項(xiàng)選擇題談判的成本包括（）

A.談判中所作的讓步
B.商務(wù)談判中所涉及的人、物等資源的耗費(fèi)
C.談判中所占用資源的機(jī)會(huì)成本
D.商務(wù)談判中所涉及的錢財(cái)?shù)荣Y源的耗費(fèi)


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1.多項(xiàng)選擇題根據(jù)談判雙方交易的不同類型，可以分為以下幾種情況（）

A.雙方的合作是一次性的
B.雙方有長(zhǎng)期無(wú)限次的商務(wù)往來(lái)
C.雙方有有限次的商務(wù)往來(lái)
D.雙方的商務(wù)往來(lái)期限不明確

2.多項(xiàng)選擇題討論貨物貿(mào)易時(shí)討論下列什么條件屬于橫向談判（）

A.價(jià)格
B.交貨條件
C.付款條件
D.質(zhì)量
E.規(guī)格

3.多項(xiàng)選擇題談判中的4P指的是（）

A.確定目標(biāo)
B.制定計(jì)劃
C.掌握進(jìn)度和節(jié)奏
D.發(fā)揮個(gè)人技巧和氣質(zhì)

4.多項(xiàng)選擇題談判的基礎(chǔ)是通過(guò)調(diào)研所獲得的材料，在調(diào)研過(guò)程中必須清楚哪些方面的內(nèi)容（）

A.市場(chǎng)供求情況
B.市場(chǎng)變化情況
C.商品的基本情況
D.客戶的情況

5.多項(xiàng)選擇題在李嘉圖的國(guó)際貿(mào)易理論模型中，主要談到（）

A.國(guó)際貿(mào)易為什么會(huì)發(fā)生
B.貿(mào)易發(fā)生后利益是如何分配的
C.如何確定價(jià)格
D.相互需求理論

6.多項(xiàng)選擇題在交易磋商和簽約中，我們可以采用的手段有（）

A.面對(duì)面協(xié)商
B.信息
C.傳真
D.電話

7.多項(xiàng)選擇題情報(bào)傳遞一般采用（）兩種基本形式。

A.網(wǎng)絡(luò)交流
B.正式交流
C.非正式交流

8.多項(xiàng)選擇題通過(guò)觀察了解談判對(duì)手的方法有（）

A.參與觀察
B.非參與觀察
C.座談?wù){(diào)查

9.多項(xiàng)選擇題進(jìn)行模擬談判的利處是（）

A.提前進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)
B.發(fā)現(xiàn)不足彌補(bǔ)漏洞
C.做好物質(zhì)準(zhǔn)備

10.多項(xiàng)選擇題制定計(jì)劃確定談判目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)分為（）

A.第一級(jí)目標(biāo)
B.第二級(jí)目標(biāo)
C.第三級(jí)目標(biāo)
D.最近目標(biāo)
E.最終目標(biāo)