單項(xiàng)選擇題在針對老客戶老產(chǎn)品時,更有優(yōu)勢的談判組形勢是()
A.一對一的談判
B.小組談判
C.交替談判
D.無領(lǐng)導(dǎo)談判
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1.單項(xiàng)選擇題使談判對手有一種相對優(yōu)越感,讓他感覺在他與你的談判中,絕沒有人超過他取得更多優(yōu)惠的讓步方式是()
A.無損性讓步
B.受利性讓步
C.合作性讓步
D.互惠式讓步
2.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判必須是在一定的指導(dǎo)思想下完成,這種指導(dǎo)思想作為一個完整的體系,就是商務(wù)談判的()
A.標(biāo)準(zhǔn)
B.動力
C.原則
D.基礎(chǔ)
3.單項(xiàng)選擇題談判組成員的年齡段,在()之間較為理想。
A.20歲—60歲
B.20歲—55歲
C.25歲—55歲
D.25歲—60歲
6.多項(xiàng)選擇題附件的構(gòu)成包括()
A、技術(shù)附件
B、政策性附件
C、金融性附件
D、法律性附件
7.多項(xiàng)選擇題探詢的組織方式有()
A、書面探詢
B、買方探詢
C、直接探詢
D、間接探詢
8.多項(xiàng)選擇題臺后的當(dāng)事人包括()
A、領(lǐng)導(dǎo)人員
B、參談人員
C、輔助人員
D、談判長
9.多項(xiàng)選擇題書面磋商的程序包括()
A、報(bào)價條件的解釋
B、妥協(xié)
C、討價還價
D、確認(rèn)
10.多項(xiàng)選擇題典型的談判機(jī)構(gòu)形式有()
A、聯(lián)合談判辦公室
B、談判小組
C、單兵談判
D、集體談判
最新試題
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
題型:多項(xiàng)選擇題
價格起點(diǎn)策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
題型:多項(xiàng)選擇題
劣勢條件下的談判策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
提問控制應(yīng)該做到()
題型:多項(xiàng)選擇題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
題型:判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
題型:多項(xiàng)選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
由于與會者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
題型:多項(xiàng)選擇題