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問(wèn)答題在引導(dǎo)對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，有效的引導(dǎo)手法有幾種？

有效的引導(dǎo)手法，主要有“軟糾”與“硬打”。

1.問(wèn)答題作為主談人為什么要強(qiáng)調(diào)控制自我？自我控制手法有哪些？

2.問(wèn)答題談判參與人員的本職分工的實(shí)際意義是什么？

3.問(wèn)答題再談判的形式可演變出幾種？試述之。

4.問(wèn)答題典型的價(jià)格條件有哪些？

典型的價(jià)格條件有：價(jià)格性質(zhì)、支付條件、稅務(wù)條件、保證條件等。

5.問(wèn)答題為什么要對(duì)談判方案進(jìn)行預(yù)審？它涉及哪些內(nèi)容？

6.問(wèn)答題交易在市場(chǎng)中表現(xiàn)的地位有哪四種？

1、買(mǎi)方地位的談判；
2、賣(mài)方地位的談判；
3、代理地位的談判；
4、合作地位的談判。

7.問(wèn)答題就組成談判因素而論，具有影響的背景有哪些？

就組成談判因素而論，具有影響的背景有：政治背景、經(jīng)濟(jì)背景和人際關(guān)系。

8.問(wèn)答題談判標(biāo)的可以如何分類(lèi)？從談判特征角度講可以分幾類(lèi)？

談判標(biāo)的分類(lèi)：代理合同、買(mǎi)賣(mài)合同、合作合同、企業(yè)兼并合同、咨詢(xún)顧問(wèn)合同、承包合同和其他合同。從談判特征角度可以分為三類(lèi)。

9.名詞解釋吹毛求疵策略

10.名詞解釋規(guī)定時(shí)限策略