單項選擇題傾聽對方談話時，幾乎不看對方的行為可理解為（）

A、含蓄溫柔
B、正在思考
C、試圖掩飾
D、膽小


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2.單項選擇題在談判中，我們想了解和把握對方觀點與立場的主要溝通技巧是（）

A、說
B、問
C、看
D、聽

3.單項選擇題德國商人所具備的使得其在談判前對談判準備得十分充分周到的特點為（）

A、自信刻板
B、辦事有計劃
C、嚴謹保守
D、果斷堅定

4.單項選擇題“劍眉倒豎”可以反映人的情緒狀態(tài)是（）

A、高興
B、興奮
C、困惑
D、發(fā)怒

5.單項選擇題與阿拉伯商人接觸時，千萬不要送（）

A、煙類禮品
B、首飾
C、酒類禮品
D、服裝

6.單項選擇題法律意識根深蒂固，律師在談判中扮演著重要角色的是（）

A、法國商人
B、美國商人
C、中國商人
D、日本商人

7.單項選擇題在談判中最善采用蘑菇戰(zhàn)術、刺探對方心理的商人是（）

A、中國商人
B、德國商人
C、美國商人
D、日本人

8.單項選擇題拉美人工作時間普遍較短而且松懈，其午休時間一般是從（）

A、中午12點到下午1點
B、中午12點到下午2點
C、下午1點到3點
D、中午12點到下午3點

9.單項選擇題下列是影響商務談判溝通效果的因素是（）

A、政治因素
B、文化因素
C、技術因素
D、自然因素

10.單項選擇題“對這個問題，我雖沒有調查過，但曾經聽說過。”這種答復談判對手的技巧是（）

A、答非所問
B、避正答偏
C、以問代答
D、推卸責任