問答題巴西一家公司到美國去采購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時,比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿,花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間,沒有信用,如果老這樣下去的話,以后很多工作很難合作,浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧,只好不停地向美方代表道歉。談判開始以后似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷,一時間弄得巴西代表手足無措,說話處處被動。無心與美方代表討價還價,對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮,匆匆忙忙就簽訂了合同。等到合同簽訂以后,巴西代表平靜下來,頭腦不再發(fā)熱時才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧,上了美方的當,但已經晚了。如果你是巴西談判代表,面對美方代表應該如何回應?
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4.單項選擇題協(xié)商談判有下面的特點()
A、競爭性強
B、有約束力
C、無約束力
D、斗爭性強
6.問答題敘述索賠談判的特點。
7.問答題標的的特征有哪幾種?
8.問答題寫出協(xié)商談判的主要特點?
9.問答題什么是橫向談判?什么是縱向談判?
10.問答題國際商務談判中的人員構成要素有哪幾點?
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溝通對個人的好處有()
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