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判斷題買方地位的談判特點有情報性強、掏錢不易和度勢壓人。

1.判斷題合同文本談判因種種原因不能及時形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必須堅持嚴格的文字審查。

2.判斷題談判中誰的情緒調整的快，誰成功就快。

3.判斷題國內商業(yè)活動中，出口商的供貨人只是將商品交到境內的海港、機場或車站。

4.判斷題協(xié)議書的談判的特征有輕松隨意、地位平等、法律約束松。

5.判斷題代理地位的談判最關鍵的一點是做好人，而且應兩邊（委托人與對手）做好人。

6.判斷題交易物的市場地位、交易各方所處宏觀經濟環(huán)境、以及交易企業(yè)的經濟狀況是影響談判的主要經濟因素。

7.判斷題小結客觀上為談判雙方提供了以后決策的依據(jù)，因而具有導向作用。

8.判斷題對待作風潑辣的談判對手，一般不必注重其外在表現(xiàn)，應做到不懼不惱。

9.判斷題場外決策時談判手最基本的、數(shù)量最大的決策。

10.判斷題談判手為主時，應緩步入門，環(huán)視房間所有的人，表達禮貌、自信與自重。