單項選擇題“貨比三家”策略的運用的注意點包括（）

A、能力大小
B、信譽好壞
C、變通余地
D、慎守承諾


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1.單項選擇題戰(zhàn)略決策方案的選取可不遵循的原則是（）

A、服從領(lǐng)導(dǎo)
B、從眾
C、從利益
D、平衡

2.單項選擇題稅費條款可歸為以下哪類條款中（）

A、程序條款
B、基礎(chǔ)條款
C、有價條款
D、通用條款

3.單項選擇題信息加工過程中最高的處理功能是（）

A、識別
B、預(yù)加工
C、統(tǒng)計推斷
D、分類

4.單項選擇題在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，通過評價信息，一般談判手可能看到（）

A、問題
B、希望
C、兩個極端方案
D、困難

5.單項選擇題進取性的談判手法突出表現(xiàn)在（）

A、敢
B、勇
C、智
D、露

6.單項選擇題“回馬槍”策略運用的注意點有（）

A、出言必信
B、交易背景
C、靈活態(tài)度
D、順乎其然

7.單項選擇題戰(zhàn)略決策過程中論證方案的步驟不包括（）

A、陳述假設(shè)
B、辯論
C、推理
D、歸納

8.單項選擇題以下不能體現(xiàn)合同正文談判前后呼應(yīng)原則的是（）

A、條件一致
B、互補
C、用詞一致
D、協(xié)調(diào)

9.單項選擇題下列屬于英國談判對手性格特征的是（）

A、尊重談判業(yè)務(wù)
B、待人和善、尊重談判業(yè)務(wù)
C、刻板固執(zhí)
D、注重禮儀、待人和善、刻板固執(zhí)

10.單項選擇題談判總目標系指談判項目實現(xiàn)的（）

A、預(yù)期目標
B、最高目標
C、價格目標
D、最低成交條件