單項選擇題合同條文公正實用的原則表現(xiàn)出（）

A、平等性
B、合法性
C、實用性
D、合理性


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1.單項選擇題戰(zhàn)略決策的實施責任以誰為主（）

A、商務主談
B、技術主談
C、參與人
D、項目談判的負責人

2.單項選擇題談判決策過程中，對采集的信息從其內容邏輯關系來推斷分析，以求（）

A、互證
B、質證
C、縱向證實
D、論證

3.單項選擇題對于位低、年輕、內向的對手在商務談判中主要應采?。ǎ┑挠谜Z結構來表達思想。

A、外交----文學
B、文學----外交
C、軍事----文學
D、文學---軍事

4.單項選擇題質量保證條款屬于哪種條款（）

A、基礎條款
B、特殊條款
C、法律條款
D、有價條款

5.單項選擇題商務談判的干擾信息主要來自于（）

A、談判現(xiàn)場
B、談判技巧
C、現(xiàn)場之外
D、談判手

6.單項選擇題綜合分析屬于商務談判信息的哪項處理內容（）

A、排序分類
B、加工
C、再識別
D、整理歸納

7.單項選擇題將各種交易的合同條款分為通用性和補充性條款是依據(jù)條款的（）

A、性質
B、功能
C、內容
D、語義

8.單項選擇題理解談判手的音調傳遞的真實意思，可以不考慮（）

A、說話頻率
B、聲調
C、粗細
D、響度

9.單項選擇題商務談判信息的收集方法不包括（）

A、預測法
B、詢問法
C、特殊法
D、分析法

10.單項選擇題“欲擒故縱”策略運用的注意點有（）

A、態(tài)度溫和
B、言談與分寸
C、對方?jīng)]理挑
D、目標和秩序