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單項(xiàng)選擇題為克服最終差距或思想障礙，爭(zhēng)取相對(duì)平衡的條件，可以有好壞搭配、談判升格等策略，這是針對(duì)哪一具體階段的策略（）

A、談判開(kāi)場(chǎng)
B、復(fù)雜局面
C、最后決戰(zhàn)
D、相持階段

1.單項(xiàng)選擇題以下具體策略可歸為“蠶食戰(zhàn)”的是（）

A、疲勞戰(zhàn)
B、減兵增灶
C、蘑菇戰(zhàn)
D、形象人

2.單項(xiàng)選擇題根據(jù)談判目的的不同，也會(huì)帶來(lái)用語(yǔ)的不同，從談判的目的來(lái)看不包括（）

A、成交
B、比價(jià)
C、禮貌
D、送客

3.單項(xiàng)選擇題合同條文從整體形式到實(shí)質(zhì)的義務(wù)規(guī)定上對(duì)交易雙方是對(duì)等的。這是哪種原則的具體表現(xiàn)（）

A、公正實(shí)用
B、量體裁衣
C、語(yǔ)義一致
D、互補(bǔ)

4.單項(xiàng)選擇題不屬于談判組織的總原則的是（）

A、速戰(zhàn)速?zèng)Q
B、消除誤解
C、重點(diǎn)突破
D、斤斤計(jì)較

5.單項(xiàng)選擇題戰(zhàn)術(shù)決策中具體的階段策略是針對(duì)什么而采取的談判手法（）

A、特定對(duì)象
B、關(guān)鍵條件
C、談判步驟
D、談判手

6.單項(xiàng)選擇題論證的原則有三個(gè)（）

A、有理、有力、有節(jié)的原則
B、清晰、服人、有利的原則
C、全面性、本質(zhì)、和具體的原則
D、有理、服人、有利的原則

7.單項(xiàng)選擇題綱舉目張?jiān)瓌t的“目”是（）

A、通用條款
B、通用條款的分條款
C、條款組合
D、附件

8.單項(xiàng)選擇題戰(zhàn)術(shù)決策的形式有（）

A、領(lǐng)導(dǎo)決策
B、即席決策
C、談判后決策
D、單獨(dú)決策

9.單項(xiàng)選擇題合同正文談判時(shí)，應(yīng)遵循語(yǔ)義一致的原則，為了實(shí)現(xiàn)該原則，必須遵守的規(guī)則包括（）

A、譯法準(zhǔn)確
B、理解一致
C、共識(shí)規(guī)則
D、用語(yǔ)簡(jiǎn)單

10.單項(xiàng)選擇題直接信息和間接信息是從哪個(gè)角度進(jìn)行歸類(lèi)的（）

A、載體
B、內(nèi)容
C、獲取渠道
D、自然條件