單項選擇題國際商務(wù)談判對手的特點是（）

A、多國性
B、多民族性
C、不確定性
D、A和B


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1.單項選擇題通過提問獲取信息，需要注意的是（）

A、談判手的風格
B、談判手的權(quán)限
C、時機
D、自然條件

2.單項選擇題下列哪項原則足以使合同無效（）

A、權(quán)利義務(wù)一律平等
B、等價有償
C、正大光明、誠實
D、違反國民經(jīng)濟計劃

3.單項選擇題談判對手不在場的情況下進行方案取舍是哪種方式的戰(zhàn)術(shù)決策（）

A、現(xiàn)場決策
B、場外決策
C、場內(nèi)決策
D、群策群力

4.單項選擇題戰(zhàn)略決策過程中方案論證的步驟包括（）

A、分析
B、歸納
C、選擇
D、陳述假設(shè)

5.單項選擇題給對方主談人戴“高帽子”是哪種策略的做法（）

A、寵將法
B、感將法
C、說絕話
D、針鋒相對

6.單項選擇題“小氣鬼”可歸為哪種策略（）

A、疲勞戰(zhàn)
B、影子戰(zhàn)
C、蠶食戰(zhàn)
D、決勝戰(zhàn)

7.單項選擇題自然條件信息不包括（）

A、季節(jié)
B、環(huán)境及條件
C、生活方式
D、氣候

8.單項選擇題以下是使用“扮菩薩”策略的基礎(chǔ)的是（）

A、能言善講
B、威風凜凜
C、無動于衷
D、態(tài)度溫和

9.單項選擇題談判中合理的決策過程所包含的步驟有（）

A、方案論證
B、質(zhì)證
C、陳述
D、咨詢

10.單項選擇題不能反映談判倫理觀的進取性的追求是（）

A、盡可能利己條件
B、職位晉升
C、使雙方滿意的條件
D、維護談判倫理