任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。

劣勢條件下的談判策略有（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

溝通對個人的好處有（）

均勢條件下的談判策略有（）

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。